Blocs experts

Pregunta de bellesa, el desenvolupament del mercat masculí, previst durant diversos anys, de vegades ha de sentir-se lent … Segons Marc Gignoux, creador de la marca New Barbers, el mercat “Els homes” “La bellesa i la cura serien una dècima de les dones … No obstant això, l’evolució està ben orientada (vegeu la caixa” Man en xifres “), recolzada per un mercat que, ha de ser reconegut, sap com fer-ho Creeu l’oferta. Després de les marques històriques dedicades a l’home, el tipus de níquel, les cases de luxe que inverteixen aquest nínxol: Lancôme, Dior entre d’altres han llançat rangs específics per a homes, així com Jean-Paul Gaultier, recentment. La premsa comença: GQ, un mascle mensual dedicat a la moda, l’estil de vida i la cultura, acaba d’arribar a França. I els principals títols de la premsa nacional dediquen els suplements de “bellesa de moda” al mascle.
Imatge Pregunta a la pregunta que sorgeix de manera diferent en el pentinat, on existia una tradició de salons i serveis masculins que, sens dubte, es van diluir en la gran moda de barreja dels anys setanta. Hui, lentament, observem un retorn als beneficis i un diàleg “homes” més específicament orientat. Jacky Carpy és un interès real en aquest mercat. Aquí hi ha una mica menys d’un any, va llançar cursos de “homes”. En els salons del seu grup, el 30% de la clientela és masculina i representa el 15% de la facturació. “Espero arribar al 40% de la clientela i del 25% de la facturació respectivament”. Si ell necessàriament passa per un cert augment de les taxes, la imatge, també, per a ell, un paper per jugar: “Tindrem targetes de visita, Diferents targetes diagnòstiques per a homes … i als salons, és interessant tenir imatges masculines, per exemple, una paret de visuals “. Alain Zinzius A, a París, i a la regió, un saló exclusivament masculí que ofereix una àmplia gamma de serveis de pentinats i estètics, i dos negocis mixts. “Per a mi, una sala d’estar ha de ser 100% homes, o si es barreja, encara manté la majoria de les dones. Per a massa homes en una sala d’estar mixta, fa que les dones fugin.” I per afegir immediatament: “Si Volem fer serveis de tipus estètic, atenció, millor que no hi ha dones. Ho veig bé, al meu espectacle masculí, que fa un petit “club”: a la pràctica de les facials, massatges, depilació … Més que a els altres dos. “Tallar la pregunta, la gran llibertat d’elecció és possible. El “molt curt” no té realment una qualificació. Però tot depèn de l’estil de l’home, la seva personalitat, la seva professió … “Un imperatiu: el natural, diu Alain Zinzius. També fem molt de piquet de tisora”. Per a Jacky Carpy, “les potes són més llargues, les tallades més llargues, tendim a netejar el front i col·locar el cabell.” I els homes plebisciten els talls que permeten diversos estils.

Beneficis orientats
Si la Copa segueix sent el servei al client principal “homes”, altres beneficis són possibles, i fins i tot interessants; No obstant això, aquests són més “nínxols”. Així, l’afaitat “Barber” manté els seus disponados. Tot depèn de la clientela. Alain Zinzius: “La meva sala d’estar es troba a prop dels Champs-Elysées, drena els empresaris que aprecien aquest servei”. L’Organització de Formació Educatel també llança una pràctica de 3 dies: “Pràctiques Barbier”. “Es dedica a l’afaitat antic, la mida de la barba i l’afaitat de crani”, diu Claude Marcon, cap del centre de pràctiques pràctiques, amb seu a París 19. Primera sessió: a finals d’abril. Max Cap (Max per a l’home “a Tolosa):” No faig mal a la mida de la barba italiana, molt curta. Aquest servei també genera vendes de bassegadors bells o cremes d’afaitar. Hauríeu de saber proposar: De vegades, ofereixen una barba de 3-4 dies Mida, per fer-ho saber. “Altres serveis que treballen a” Max for Man “: suavitzant, per a homes de tipus europeu, però amb un cabell gruixut, una mica corrugat, difícil de pintar en clima humit. Cita també, especialment en espectacles de clientela relativament joves, la Copa “Tribal”. Pel que fa al color … “Només el 2,3% dels homes francesos han colorit almenys una vegada el cabell”, diu Valérie Philbert, director de màrqueting de Redken France. “Però la proporció és més alta en els homes que assisteixen als salons”, afegeix immediatament. De totes maneres, el plaer de color es manté definitivament? – Un nínxol molt estret. Què funciona millor: coberta de cabell en blanc. Encara cal fer-ho en tota transparència, relativament ràpid, i amb un resultat molt natural.En aquest esperit, els Sim Just Men (Wella Professionals) Range ofereix “escuma de pigment”, una escuma repigentacional disponible en dos tons; Inclou també la coberta 5 ‘, la coloració dels homes llançada recentment per l’Oréal Professionnel, per al servei ràpid que cobreix fins a un 50% de cabells blancs.

una oferta dedicada en termes de revenda, estils va romandre inqüestionable les estrelles. La demanda masculina encara té una dimensió específica, per descomptat en termes d’envasament (és el triomf dels tons de xocolata marró, gris, metàl·lics), fragància, però també comoditat i rapidesa d’ús. “Els homes generalment eviten elaborar productes d’aplicació, com ara bulbs, o gourmands a temps (temps de configuració)”, diu Magali Ponte, cap de la gamma professional del sistema a Wella.
Alguns problemes es reuneixen amb més freqüència en l’home que en dones. “El 51% dels homes diuen que de vegades o sovint caspa”, nota a Valérie Philbert. És per això que “Sistema dinàmic”, el nou rang de Redken per a homes, una gamma de curt abast (3 productes) conté una loció tònica anti-caspa. Altres preocupacions importants, pèrdua de cabell. “Al setembre, es reiniciarà la tònica màxima de la gamma d’homes SP només, amb una fórmula redissenyada i més eficient”, diu Magali Ponte.
Cada vegada més, l’home es converteix en un consumidor, que es proposa a una oferta específica. L’Oréal Professional acaba de llançar una oferta dedicada incloent 4 xampús assistents i 4 d’estil. Tigi també aborda aquest mercat, amb el llançament del capçalera del llit per a homes. “Al principi, el rang, es va endurir, se centra en 3 productes bàsics: un xampú, un condicionador i un estil”, diu Alexandra Quinn, gerent Tigi per a França. “Molt ràpidament, es porta a terme, per entendre 9 productes a finals d’any”. Pel que fa a la marca de la tripulació nord-americana, dedicada a l’home, comença el canvi d’imatge. Primer pas: els nous productes d’afaitar arriben a partir de setembre. I en nous barbers, planegem 2 llançaments el 2009, la cura i el perfum.

L’enveja per sobre de tot
“Desenvolupar nous serveis i revenda en humans, jutge Françoise Keller, director de màrqueting de Revlon Professional i American Crew, és imprescindible que la perruqueria vulgui tenir èxit en aquest mercat . Per a una marca com a tripulació nord-americana, abans de qualsevol línia de revenda, el Consell, l’acompanyament, la professionalitat de la perruqueria, són fonamentals. En salons mixts, crec en la necessitat d’espais específics per als homes, per a qui vol desenvolupar aquest segment , i per què no dedicats col·laboradors. “” La motivació de l’emprenedor és fonamental, aprova Marc Gignoux. De moment, la marca New Barbers està present en uns cinquanta salons, bàsicament a les zones de París i Lió, en salons tradicionals o rics o més cantonades “classe mitjana”. Però no hi ha un tipus de sala d’estar, on funciona millor! És, crec, especialment enllaçats corporatiu. “Al mercat masculí, desmotivat, abstenció

Home en xifres
Avís: els números sobre el mercat masculí s’han de prendre amb retrocés … De fet, entre els diferents circuits (distribució, perfums selectius) , Farmàcies i, per descomptat, espectacles de perruqueria), compilar dades que no sempre cobreixen els perímetres idèntics de vegades cauen sota alts aerobàtics. No impedeix: la tendència és allà. Parlem d’un mercat d’atenció global per a homes (pell, anti-envelliment) , capil·lar, afaitar-se, després d’afaitar-se) arribant als 40 milions d’euros. El 25% de 35-44 anys té tants productes de bellesa com a acompanyant. Els homes es renten també els cabells, o més sovint que les dones (4 vegades a la setmana i més). I el 35% d’ells utilitzen l’estil. Finalment, l’home creix 7,2 vegades a l’any la porta d’una perruqueria, contra 5,5 vegades per a les dones. Interessant: el 70% dels homes usuaris de la cura de productes utilitzen productes s … que no estan previstos específicament per a ells.

El preu just
La pregunta del preu és espinosa … Una cosa està ben ancorada a les mentalitats: un tall masculí ha de ser més barat que un tall de dames. No obstant això, un tall elegant sobre l’home necessita gairebé tant de temps com per a aquestes dames. Per obtenir un benefici personalitzat i qualitatiu, aquests senyors han d’acceptar per pagar una mica. En aquest esperit, el grup Carpy està a punt de llançar un servei “TRENDY TALK”, que serà en termes de preu a mig camí entre la Copa dels homes clàssics i el tall de les dones. Jacky Carpy té confiança: “El mercat està preparat.Mireu el preu d’algunes marques de roba … “MAX NO SÓN UNA SALA D’HOMES a Tolosa,” Max per a l’home “.” Vaig desterrar la segadora, treballo molt a la navalla, amb tisores, per molt Rendiment suau, a les antípodes de l’estil “El gir de les orelles ben netejades”! Passo mitja hora per tallar, però es cobra pel seu preu adequat. “

Busqueu la dona!
per a Marc Gignoux, creador de les noves barbers, és sobretot la dona que prescriu. D’aquí el mode de distribució original dels seus productes (3 atenció, 3 fragàncies ), principalment en un saló mixt. “Estem, per descomptat, presentem a les sales d’estar d’alguns homes, però que apuntem per sobre de tots els assumptes mixtos, d’una banda, perquè són molt més nombrosos, i la segona perquè les dones continuen comprant per al seu xicot o marit. “Per a altres observadors, l’home s’atreveix cada vegada més o fins i tot per fer-se la seva compra. De fet, sembla que la meitat dels representants del mascle Gent compra els seus productes sols, l’altre deixant aquesta cura per a la dona de la seva vida . Qüestió de personalitat, de l’edat, el més jove sovint més desinhibit en aquesta àrea.

Deixa un comentari

L'adreça electrònica no es publicarà. Els camps necessaris estan marcats amb *