Com gestionar el seu equip d’agents immobiliaris?

La gestió d’una agència immobiliària requereix habilitats molt particulars, que van molt més enllà de la simple aptitud per a la venda.

El comercial i el gestor són dos oficis diferents. Voleu dominar perfectament les habilitats per ser líder d’homes i motivar el vostre equip? Per construir una empresa que creixi regularment, hem de portar la tapa dreta. Llavors, com aprovar el vestit de gerent perfecte?

Comparteixo aquí 6 receptes per jugar perfectament el seu líder, l’equip unificador, per construir una agència immobiliària per al creixement sostenible.

Si és com jo, estaves al venedor, et convido a canviar la tapa per aprovar el gerent. Això és el que vaig fer quan vaig fer servir per evolucionar, construir un equip per créixer la meva agència immobiliària.

Atenció, Aquest article està datat!
L’ecosistema immobiliari evoluciona enormement,
Som Visionaris.
Per esbrinar què és la captura, uniu-vos a un webinar!

Les habilitats del gestor

De fet, el gerent té habilitats que el comercial no necessàriament. Ha de ser líder, capaç de dur a terme els seus equips, tenir una visió molt a llarg termini i, òbviament, ha d’anticipar-se al futur.

Un equip necessita un líder real, des d’un model, un mentor; En una paraula, algú per referir-se. Ha de sentir-se segura amb un líder actual que ajuda i acompanya els seus empleats.

El vostre gestor ja no és fer un número, sinó gestionar un equip que farà que el número de la vostra empresa creixi en excel·lents condicions.

Vegem establir els punts clau que Motiveu un equip per construir una agència immobiliària basada en l’èxit.

Recepta número 1: detalleu el vostre pla d’acció

És imprescindible establir un pla d’acció detallat i compartir-lo amb el seu equip. El vostre pla d’acció és tots els vostres objectius i estratègies per desenvolupar-les.

Com vas a fer créixer la seva agència immobiliària, què vas a posar en marxa? Aneu a augmentar el vostre paquet d’anuncis, contractar més vendes, fer més prospecció, ofertes de serveis de construcció?

Un cop fixats aquests objectius, heu de compartir-los amb el vostre equip. És fonamental perquè si el vostre equip no sap quina direcció aneu, no coneix la vostra visió i l’objectiu del vostre gerent, no podrà treballar en la mateixa línia que la vostra. Passareu el vostre temps per fer la gestió de l’home i no de la gestió empresarial.

Recepta número 2: Motivar el vostre equip amb objectius

Aquests objectius poden ser diaris, setmanals o mensuals. Han de ser gratificants i assolibles.
El gerent haurà de definir objectius individuals d’una banda, i els objectius del grup sobre l’altre.

Establir objectius individuals adaptats a cadascun dels seus representants de vendes

Això us permet impulsar la motivació personal dels vostres empleats.
Per a alguns, és la connexió que és complicada, per a altres, la gestió de mandats, per a altres, prospecció o adaptació al programari dedicat als oficis immobiliaris, com per exemple Pericles.
El gestor ha de fixar individual Objectius basats en cada empleat i les dificultats que ha observat en cadascuna d’elles.
També ha de gratificar individualment. Per això, us convido a

  • Oferir als seus venedors una motivació patrimonial, augmentant, per exemple, el seu percentatge de comissió;
  • el gratificador oferint-los un certificat de regal, una subscripció al gimnàs o un altre.

La idea és buscar individualment als vostres empleats.

Set objectius de grup

Aquests objectius permeten promoure l’ajut mutu i compartir habilitats. Un equip ha de ser capaç de treballar junts cap a l’objectiu del seu gerent.

Heu d’ensenyar als vostres empleats a treballar junts mitjançant la creació d’un objectiu comú, una motivació comuna, que els federarà per al benestar de l’empresa. Aquest objectiu comú també els permet motivar-los individualment, activant a casa l’orgull de participar en el creixement de la vostra agència immobiliària. El sistema de patrocini funciona molt bé en aquesta direcció. És un sistema molt humà i motivador, per al padrí com per al déu.

Els empleats amb una mica més antiguitat tenen el domini de diverses habilitats i no tenen la mateixa visió que els nous reclutes. Adjunteu-vos al patrocinador l’objectiu d’informar sobre el progrés del seu afillat. Això fa que sigui possible gestionar un d’un amb el padrí, però també per ser informat del progrés de l’un a un entre el déu i el padrí. Res no deixa d’anar directament al déu després de l’informe.

El gerent valora el padrí en el seu paper “de l’antic” i valora el déu mostrant-li que està interessat en ell a través de la informació muntat pel padrí. El patrocini s’ha de fer en total: el seu objectiu no és insular els vostres empleats, sinó al contrari per motivar-los i mostrar-los que connecteu una especial atenció l’un a l’altre. Permet gestionar la motivació de l’equip, i crea una simbiosi entre els ancians i els nous.

Recepta número 3: Reconèixer i celebrar els èxits del seu equip

És important celebrar l’èxit del vostre Empleats, de dues maneres: en públic i en privat. La bonificació, pública i individual, és primordial.

A les reunions setmanals (o almenys mensualment) que us convido a organitzar-vos, comenceu sempre celebrant les victòries, reconeixent les qualitats dels vostres venedors, i no dubteu a tenir-los intervenir en l’avaluació.

Un col·laborador que se li dóna el pis per explicar el que ha fet que el seu èxit sigui necessàriament se senti valorat.
Això també permet al gerent resumir els comentaris reportats i compartir aquests trucs amb tot l’equip.

La entrevista individual mensual permet ajustar la gratificació. Individual.
Tots hem de ser encoratjats i gratificats, tots tenim el nostre ego, i l’ego d’un comercial és encara més important que el d’una persona de lambda.

I convido a escriure una paraula petita , per correu electrònic o en un mapa en els colors de la vostra agència, felicitar personalment al vostre comercial amb la seva excel·lent feina i vol dir que seguiu el que fa.

És molt important que sàpiga que t’agrada i vols mantenir-lo al teu equip.

Més enllà de l’aspecte financer, és que hi ha tot l’enfocament d’aquest gestor que consisteix Encoratjador, per estar allà per als seus equips, per mostrar-los que els estimen.

Recepta número 4: quedar-se just

Els vostres agents immobiliaris comercials són diferents: homes i dones, Joves i vells, competents i menys competents, nous reclutes i antics, els que tenen dificultats i aquells que semblen tenir una fibra comercial naturalment. Independentment de la diversitat del seu equip, el gerent ha de ser just.

Reconèixer cadascuna de les seves qualitats i rendiment, així com les seves debilitats. No es tracta només de gratificant i encoratjador, sinó que també dir quan no va, per tal de ser vis-à-vis l’equip.

No valoreu sempre el vostre millor comercial a costa dels altres, Amb el risc de crear enfrontaments al vostre equip. L’objectiu és que la vostra empresa de vendes s’ajudi mútuament, si se senten pertanyents a la mateixa família, i que equipen junts a la vostra agència immobiliària.

Tingueu raó: heu contractat una persona en particular per als seus talents , no ho poseu. I si mai alguns són maliciosos amb els altres, sigueu intranscients: ha d’haver una forma de càstig, que pot prendre la forma d’una disminució del percentatge de comissió, per exemple. Com més gestor sigui correcte, més s’entén i reconeix com a tal pel seu comercial.

Recepta número 5: Formeu els seus equips

Els vostres empleats es formaran entre ells, en compartir els seus èxits. Però és molt important entrenar-los fora, mètodes i eines de vendes (incloent-hi la web) evolucionant contínuament.

Hi ha formació d’agents immobiliaris, com els que lliuren., Que us permetran entrenar el vostre Vendes de persones molt eficient i actual. Per què no proposar una formació a un col·laborador, com a avantatge, per exemple, que tindrà la missió de compartir els ensenyaments rebuts dins de l’equip.

Aquests cursos de béns arrels poden portar-se a diferents temes: com gestionar perfectament la xarxa de Facebook, com perspectives de manera efectiva, etc.

Recepta número 6: Convideu consultors per complir amb el seu equip

Això és per organitzar una reunió amb un consultor experimentat en àrees específiques: la devolució de mandats per a castells o la gestió de clients VIP un petit complex, per exemple.

Molts confresos i ofereixen aquest tipus de serveis.Per portar un consultor d’un dia a la vostra agència ajuda a impulsar i millorar el vostre equip, crear una escalada d’adrenalina durant almenys un o dos mesos.
És un mètode molt eficaç!

Convideu preferentment un consultor que treballa en l’home, i no només en la tècnica. Prepararà aquest dia de treball amb vostè, per aprofitar al màxim els beneficis, a continuació, veure tots els seus assessors de forma individualitzada.

Espero haver fet un conseqüent i, sobretot, el punt original lliurant els meus mètodes de béns arrels Agent que serveix agents immobiliaris, que li permet aprovar aquest famós vestit de gerent, que no és tan senzill de recobrir quan vénen del món comercial.

Per evolucionar i canviar a la velocitat superior, haureu d’ajustar el vostre treball per fer-lo encara més eficient i fer créixer el vostre negoci. Hi ha moltes maneres de motivar els seus equips.

Deixa un comentari

L'adreça electrònica no es publicarà. Els camps necessaris estan marcats amb *