Els 12 arquetips de marca: quin és vostè?

Tots volem un públic fidel. Estem buscant constantment aquest pla de màrqueting màgic que ens connectarà al nostre públic i farà que el nostre producte sigui una part insubstituïble de les seves vides. El que no fem sovint és que les connexions són les relacions i, si no sabeu qui sou, ningú no estarà interessat en vosaltres. És imprescindible que enteneu qui és la vostra marca i com iniciar una relació amb els vostres clients.
en relació: 10 regles de màrqueting Els millors emprenedors viuen i moren
Hi ha 12 identitats bàsiques – o arquetips – que una marca pot suposar. A continuació, em trenco els 12 per ajudar-vos a entendre on pertanyeu.
1. El mag realitza somnis.
L’arquetip del mag és una qüestió de visió. Les marques de mags no us construeixen un millor raspall de dents o us ajuden a mantenir la vostra llar neta; Donen vida als teus somnis més salvatges. El que ofereixen és una gran experiència que ningú més podria aconseguir. Un mag és tan sintonitzat amb els fonaments de l’univers que pot crear l’impossible.
Disney és el mag perfecte. Disney és bàsicament un negoci multimèdia, però no sembla cap altre. Ofereixen una experiència transformadora. Es troben en una categoria separada a causa de la grandesa de la seva visió. Imagineu-vos una altra marca que pugui construir un regne màgic o de Disney World.
2. El savi sempre busca la veritat.
Per a un savi, la saviesa és la clau de l’èxit. Tota la resta és secundària a la recerca del coneixement. És possible que una marca de sàlvia no se senti calenta i de peluix. No et queden bruixes en un món fantàstic com Disney. En canvi, una ordre de sàlvia pel vostre respecte mostrant-vos la seva brillantor.
La Universitat de Harvard és un home savi. Són una de les universitats més venerades del món. Amb una llista d’alumnes que inclou vuit presidents americans, 21 guanyadors del premi Nobel i Mark Zuckerberg (d’alguna manera), la marca Harvard és per sobre de tot el més intel·ligent.
3. Els innocents només vol ser feliç. Els innocents pertanyen al paradís. Tothom és gratuït, virtuós i feliç en un món innocent. Una marca innocent mai no serà culpable amb un anunci o no us farà mal per convèncer-vos. En canvi, una marca innocent us encantarà amb alguna cosa molt més poderós: la nostàlgia.
Orville Redenbacher és l’arquetip innocent prototípic. Et venen una llaminadxa infantil, crispetes de blat de moro, i la seva mascota és un avi que mai ha estat divertida ja que les papallones eren una cosa sense ironia.
4. El fora de la prohibició vol la revolució.
The Outlaw no té por. Les marques fora de la llei controlen les seves vides sense preocupar-se pel statu quo. Quan l’arquetip innocent toca la part de vosaltres que li agradava l’època del berenar a la guarderia, l’arquetip fora de la llei utilitza la part de vosaltres que tallen les classes a l’escola secundària.
construir un culte com Apple és l’objectiu final d’una marca fora de la llei. Recordeu aquests antics anuncis d’iPod on les persones que ballaven en monocrom han tingut els millors moments de les seves vides? Aquest anunci no us diu que us mantingui en una multitud o aneu a un concert. Li diu que siguis tu mateix, ballant cada vegada que ho desitgeu i feu-ho amb Apple. Si creieu que Apple no té cap culte, considereu-ho: la gent feia hores durant les hores en sortir del Galaxy S7?
en relació: 5 consells per gestionar negocis pròsper
5. El Bouffon viu en aquest moment.
El Bouffon consisteix a divertir-se. Les marques de Jester poden no curar malalties, però milloren el dia. L’humor, l’estupidesa, o fins i tot sense sentit, es troben a la caixa d’eines d’un bufó. L’objectiu d’una marca comercial és fer-li somriure amb un plaer lleuger.
L’Old Spice Man és una de les meves campanyes de publicitat preferides de tots els temps i l’exemple perfecte d’un arquetip de Bouffon. Alguns nois reaccionen bé a la marca hiper-masculina. Altres núm. Fent una broma sobre aquestes marques Super viril, l’antiga espècia pot apel·lar a banda i banda.
6. L’amant vol que facis la seva.
Passió, plaer i sensualitat són els mestres de l’amant. Una marca d’amants vol que els associeu amb moments íntims de la vostra vida. Què compra per celebrar? Què compra el vostre altre significatiu per als aniversaris i els aniversaris? Probablement comprareu des d’un amant.
Penseu en els anuncis de xocolata de Godiva. Penseu en la vostra salut, les vostres finances o el vostre futur? No, Godiva et sedueix. Mostra la seva riquesa i oniguitat.Us convida a participar a la gran cobdícia de la vida: xocolata.
7. L’explorador vol alliberar-se.
Llibertat és tot el que es fa un explorador. On altres marques podrien intentar ajudar-vos a construir una casa, les marques d’exploració volen sortir. En aquest esperit, és lògic que moltes marques exteriors són ideals per a l’arquetip de l’explorador.
Subaru és la marca clàssica exploradora. No venen els seus cotxes segons el luxe o la comoditat; Destaquen la llibertat que ofereix Subaru. Tempesta de neu? No hi ha cap problema. Subaru us permet decidir on aneu, independentment de les circumstàncies. Ets gratuït.
8. El sobirà vol poder absolut.
El sobirà busca luxe i exclusivitat. Una marca de regla és un porter. Si un client compra a casa, pertany a l’elit. Ser percebut com a alta qualitat i costós és essencial per a una marca de regla. Les joies i els vehicles de gamma alta són perfectes per a l’arquetip de la regla.
Compreu un Mercedes-Benz a causa de la seva qualificació de proves de xoc? I el seu consum de combustible? Els seus seients climatitzats? No, compres un Mercedes-Benz perquè es pot permetre, i la majoria d’altres no poden. Sempre que aparcar el cotxe, la gent entendrà el vostre estat sense que digui una paraula. Aquest valor discretament entès és el que ven una marca de norma.
en relació: 16 eines que necessiteu per ser una empresa de Badass 9. El cuidador vol alimentar-te.
el cuidador és benèvol. Volen estar allà per a tu i per a les persones que t’agraden. Les marques de cuidadors són sinònims de calidesa i confiança. Podeu comptar amb ells per als vostres fills. És rar veure que una marca de cuidadors difongui una publicitat publicitària. Són el contrari de l’enfrontament.
Slogan de Johnson & Johnson és “johnson & Johnson: una empresa familiar” No es pot aconseguir més compromès amb les famílies que això. Un anuncia’t Johnson & Johnson se centra sempre en com els seus productes us ajuden a tenir cura dels vostres fills. Com els seus productes creen famílies. És pa i mantega per a l’arquetip del cuidador.
10. L’heroi vol demostrar-se.
L’heroi fa que el món sigui millor sent el millor. Una marca d’herois no es preocupa per alimentar-te, vol desafiar-te. Si voleu aprofitar l’oportunitat, necessitareu l’ajuda d’un heroi.
L’exèrcit nord-americà és l’exemple definitiu d’un arquetip d’herois. Penseu en els anuncis de contractació que heu vist amb les tropes que salten els helicòpters, seguint cursos de formació i protegint el país. Tot això sembla la teva vida diària? És clar que no. No se suposa que ho faci. Està dissenyat per obligar-vos a “respondre a la trucada” i aprofitar l’oportunitat d’unir-vos a una marca d’herois: els militars nord-americans.
11. El tipus / noia ordinari vol pertànyer a.
sense glitter ni glamour, només un producte fiable que fa la feina. Això és el que venen les marques clàssiques per a homes / noies. L’arquetip té com a objectiu proporcionar alguna cosa tan lluny de la pretensió que pugui complaure a tothom. Aquest és l’arquetip més difícil per aconseguir-ho perquè ha de tenir un producte que utilitzi diverses demografies.
Tothom beu cafè. No cada individu, sinó tots els grans grups demogràfics, amb l’excepció potser els infants. Això és el que fa que els Folgers tinguin una marca excel·lent per a cada home / filla. Els folgers no es venen a una multitud de moda. No presumeixen del seu cafè orgànic d’alta qualitat. Mantenen les coses simples: “La millor part del rellotge d’alarma és folgers a la copa”. Tothom es desperta. Tothom beu folgers.
12. El creador té set de perfecció.
un creador no es preocupa pel cost de la producció o fabricació a gran escala. Es preocupen per una cosa: construir el perfecte Producte. Tot i que el mag també insisteix en la visió i la imaginació, els creadors són diferents en el sentit que no desbloquegen la màgia del món i no creen l’impossible. Creen el producte perfecte.
Lego és un excel·lent exemple de arquetip creatiu. En un dels seus anuncis, Lego ha recreat en cada detall els llocs més famosos del món. No han construït nous llocs, i no van crear noves tecnologies que posin els llocs a casa seva. Lego va utilitzar el més simple possible Tecnologia: els blocs. Ells van prendre aquesta senzillesa i la van empènyer a la seva extremitat més perfeccionista. C ‘és creatiu.
Quin arquetip és la teva marca?
Després de dècades d’experiència, puc dir-li que totes les empreses arriben a la taula assumint que són totes les noies / nois, però en el 99% dels casos, no ho són. Exploreu el que fa que la vostra marca sigui especial i com els vostres clients es connectin millor als vostres productes no és fàcil, però és el més important que podeu fer per entendre quin arquetip haureu d’utilitzar.
en relació: 4 maneres de explicar històries poden portar fora de la vostra marca personal

Deixa un comentari

L'adreça electrònica no es publicarà. Els camps necessaris estan marcats amb *