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Pregunta de belleza, el desarrollo del mercado masculino, previsto durante varios años, a veces ha sido lento para ser sentado … Según Marc Gignoux, creador de los barberos nuevos, el mercado. «Hombres» «La belleza y el cuidado serían una décima parte de la de las mujeres … sin embargo, la evolución está bien orientada (ver cuadro» hombre en cifras «), respaldado por un mercado que, debe ser reconocido, sabe cómo ser reconocido. Crea la oferta. Después de las marcas históricas dedicadas al hombre, el tipo de níquel, las casas de lujo ahora invierten este nicho: Lancôme, Dior, entre otros, han lanzado rangos específicos para hombres, así como Jean-Paul Gaultier, recientemente. La prensa comienza: GQ, un mensual masculino dedicado a la moda, estilo de vida y cultura, acaba de llegar a Francia. Y los principales títulos de la prensa nacional dedan los suplementos de «belleza de moda» a la gentoria masculina. La pregunta de la imagen de la imagen, la pregunta surge de manera diferente en el peinado, donde existía una tradición de salones y servicios masculinos que, ciertamente, se diluyeron un poco en la gran moda de mezcla de los años 70. Hui, lentamente, notamos un retorno a los beneficios y un diálogo de «hombres» más específicamente orientados. Jacky Carpy es un verdadero interés en este mercado. Aquí hay un poco menos de un año, lanzó cursos de «hombres». En los salones de su grupo, el 30% de la clientela es masculina y representa el 15% de la facturación. «Espero alcanzar el 40% de la clientela y el 25% de la facturación respectivamente». Si necesariamente pasa por un cierto aumento en las tarifas, la imagen también, para él, un papel que desempeñar: «Tendremos tarjetas de visita, Diferentes tarjetas de diagnóstico para hombres … y en las salas de estar, es interesante tener imágenes masculinas, por ejemplo, una pared de imágenes «. Alain Zinzius A, en París, y en la región, un salón exclusivamente masculino que ofrece una amplia gama de servicios de peinado y estéticos, y dos negocios mixtos. «Para mí, una sala de estar debe ser 100% hombres, o si se mezcla, todavía mantiene a la mayoría de las mujeres. Para demasiados hombres en una sala de estar mixta, hace que las mujeres huyen». Y para agregar inmediatamente: «Si Queremos hacer servicios de tipo estético, cuidado, mejor de lo que no hay mujeres. Lo veo bien, en mi espectáculo masculino, que hace un pequeño «club»: en ejercicio faciales, masajes, depilación … más que en Los otros dos. «Cortar la pregunta, la gran libertad de elección es posible. El «muy corto» no tiene realmente una calificación. Pero todo depende del estilo del hombre, su personalidad, su profesión … «un imperativo: lo natural, dice Alain Zinzius. También hacemos mucho piquete de tijera». Para Jacky Carpy, «las patas son más largas, los cortes más largos, tendemos a aclarar la frente y colocar el cabello hacia atrás». Y los hombres plebiscitan los cortes que permiten varios estilos.

Beneficios específicos
Si la Copa sigue siendo el servicio al cliente principal «Hombres», otros beneficios son posibles e incluso interesantes; Sin embargo, estos son más «nichos». Así, el afeitado «barbero» mantiene sus dispositivos. Todo depende de la clientela. Alain Zinzius: «Mi sala de estar está ubicada cerca de los Campos Elíseos, drena a un empresario que aprecia este servicio». La organización de capacitación Educatel también lanza una pasantía de 3 días: «Pasantía Barbier». «Está dedicado al afeitado pasado de moda, el tamaño de la barba y el afeitado del cráneo», dice Claude Marcon, jefe del centro de prácticas pasantías, con sede en París 19. Primera sesión: finales de abril. Max Ninguno (Max para hombre «en Toulouse):» No he lastimado el tamaño de la barba italiana, muy corta. Este servicio también genera ventas de hermosos tejones o cremas de afeitar. Debes saber proponer: A veces, ofrezco una barba de 3 a 4 días. Tamaño, para hacerlo a conocer «. Otro servicio que trabaja en» Max for Man «: alisado, para hombres de tipo europeo, pero provisto de un cabello grueso, un poco corrugado, difícil de peinar en el clima húmedo. También cita, especialmente en programas relativamente jóvenes de clientela, la Copa «Tribal». En cuanto al color … «Solo el 2,3% de los hombres franceses han coloreado al menos una vez que el cabello», dice Valérie Philbert, director de marketing de Redken Francia. «Pero la proporción es mayor en los hombres que asisten a los salones», agrega de inmediato. De todos modos, el color-placer sigue siendo -Definively? – Un nicho muy estrecho. Lo que funciona mejor: cubierta del cabello en blanco. Todavía es necesario hacerse en toda la transparencia, relativamente rápido, y con un resultado muy natural.En este espíritu, la gama SIM Just Men (Beala Professionals) ofrece «espuma de pigmento», una espuma repiguiente disponible en dos tonos; También incluye la cubierta 5 ‘, la coloración de los hombres lanzada más recientemente por L’Oréal Professorynel, para un servicio rápido que cubre hasta un 50% de cabello blanco.

Una oferta dedicada
en términos de reventa, peinado Siempre se mantuvo indiscutiblemente las estrellas. La demanda masculina aún tiene una dimensión específica, por supuesto, en términos de embalaje (es el triunfo de los tonos marrones, grises, metálicos de chocolate), la fragancia, pero también la conveniencia y la velocidad de uso. «Los hombres generalmente evitan los productos de aplicación elaborados, como las bombillas, o gourmands en el tiempo (tiempo de configuración)», dice Magali Ponte, jefe de la gama profesional del sistema en Wello.
Algunos problemas se reúnen con más frecuencia en el hombre que en las mujeres. «El 51% de los hombres dicen que a veces o, a menudo, dandruff», tenga en cuenta Valérie Philbert. Es por eso que «Sistema de vigorización», el nuevo Redken para los hombres gama, un rango de corto alcance (3 productos), contiene una loción tónica anti-dandruff. Otra preocupación importante, pérdida de cabello. «En septiembre, la caída máxima de tónica fuera de la gama SP, solo se reiniciará, con una fórmula rediseñada y más eficiente», dice Magali Ponte.
más y más, el hombre se convierte en un consumidor aparte, que se propone una oferta específica. L’Oréal Professional acaba de lanzar una oferta dedicada que incluye 4 champús de cuidado y 4 estilos. TIGI también aborda este mercado, con el lanzamiento de la cabecera de la cama para el rango de hombres. «Al principio, la gama, se apretó, se enfoca en 3 productos básicos: un champú, un acondicionador y un estilo», dice Alexandra Quinn, Gerente de TIGI de Francia. «Muy rápidamente, se lleva a estirarse, para entender 9 productos a finales de año». En cuanto a la marca de la tripulación estadounidense, dedicada al hombre, ella comienza su cambio de imagen. Paso uno: los nuevos productos de afeitado llegan de septiembre. Y en New Barbers, planeamos 2 lanzamientos en 2009, cuidado y perfume.

La envidia sobre todo
«Para desarrollar nuevos servicios y reventa en humanos, Juez Françoise Keller, Director de Marketing de Revlon Professional y American Crew, es imperativo que el peluquero quiera tener éxito en este mercado . Para una marca como la tripulación estadounidense, antes de cualquier línea de reventa, el consejo, el acompañamiento, el profesionalismo de la peluquería, son fundamentales. En salones mixtos, creo en la necesidad de espacios específicos para los hombres, ya que quiera desarrollar este segmento. , y por qué no a los colaboradores dedicados «.» La motivación del empresario es fundamental, aprueba Marc Gignoux. Por ahora, los barberos nuevos están presentes en aproximadamente cincuenta salones, básicamente en las áreas de París y Lyon, en salones de moda o tradicionales, ricos. O más esquinas «clase media». Pero no hay un tipo preciso de sala de estar donde funciona mejor! Es, creo, especialmente jefe vinculado. corporativo. «En el mercado masculino, sin motivado, abstenerse

hombre en cifras
Advertencia: los números relacionados con el mercado masculino deben tomarse con retroceso … de hecho, entre los diferentes circuitos (distribución, perfumes selectivos , farmacias, y, por supuesto, los espectáculos de peluquería), la compilación de datos que no siempre cubren los perímetros idénticos a veces caen bajo altos acrobáticos. No impide: la tendencia está ahí. Hablamos de un mercado global de atención para hombres (piel, antienvejecimiento , capilar, después de afeitarse, pero aflojado) alcanzando los 40 millones de euros. El 25% de los 35-44 años tienen tantos productos de belleza como su compañero. Los hombres se lavan el cabello también, o más a menudo que las mujeres (4 veces a la semana. y más). Y el 35% de ellos usan el estilo. Finalmente, el hombre crece 7.2 veces al año la puerta de un salón de peluquería, frente a 5.5 veces para las mujeres. Interesante: 70% de los hombres usuarios de productos de cuidado. Use productos s … que no están diseñados específicamente para ellos.

El precio justo
la cuestión del precio es espinoso … una cosa está bien anclada en las mentalidades: un corte de hombres debe ser más barato que un corte de damas. Sin embargo, un corte elegante en el hombre requiere casi tanto tiempo como para estas damas. Para obtener un beneficio personalizado y cualitativo, estos caballeros deben aceptar pagar un poco. En este espíritu, el Grupo Carpy está a punto de lanzar un servicio «Trendy Cut», que estará en términos de precio a medio camino entre la Copa de los Hombres Clásicos y el corte de las mujeres. Jacky Carpy está confiado: «El mercado está listo.Mire el precio de algunas marcas de ropa … «Max Ninguno tiene solo una sala de estar para hombres en Toulouse,» Max para el hombre «.» Desterré el cortacésped, trabajo mucho en la afeitadora, con tijeras, por una muy Representación suave, a las antípodas del estilo «¡El giro de las orejas bien despejadas»! Paso media hora cortando, pero se cobra a su precio correcto. «

¡Busque la mujer!
Para Marc Gignoux, creador de los barberos nuevos, está sobre toda la mujer la prescripción. De ahí el modo de distribución original de sus productos (3 cuidados, 3 fragancias. ), principalmente en una sala de estar mixta. «Por supuesto, estamos presentes en algunas salas de estar de algunos hombres, pero apuntamos sobre todos los asuntos mixtos, por un lado, por un lado, porque son mucho más numerosos, y segundo porque las mujeres continúan comprando para su novio. o marido. «Para otros observadores, el hombre se atreve cada vez más o incluso incluso a hacer sus compras. De hecho, parece que la mitad de los representantes del Gent Male compra solo sus productos, al otro, dejando esta atención a la mujer de su vida. . Cuestión de la personalidad, de edad, el más joven es a menudo más desinhibido en esta área.

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