¿Cómo administrar su equipo de agentes inmobiliarios?

La gestión de una agencia inmobiliaria requiere habilidades muy particulares, que van más allá de la simple aptitud para la venta.

Comercial y gerente son dos operaciones diferentes. ¿Maestro perfectamente a las habilidades para ser un líder de hombres y motivar a tu equipo? Para construir un negocio que está creciendo regularmente, debemos usar la tapa correcta. Entonces, ¿cómo respaldar el disfraz de Gerente perfecto?

Comparto aquí 6 recetas para jugar perfectamente a su líder, unificador de equipo, para construir una agencia inmobiliaria para un crecimiento sostenible.

Si me gusta, estabas en el vendedor, te invito a cambiar la tapa para respaldar el gerente. Eso es lo que hice cuando tenía la intención de evolucionar, construir un equipo para crecer mi agencia inmobiliaria.

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De hecho, el gerente tiene habilidades que el comercial no necesariamente. Debe ser un líder, capaz de llevar a cabo a sus equipos, tener una visión a largo plazo, y obviamente debe anticipar el futuro.

Un equipo necesita un líder real, de un modelo, un mentor; En una palabra, alguien para referirse. Ella debe sentirse segura con un líder actual que ayuda y acompaña a sus empleados.

Su administrador ya no tiene un número, sino que administre un equipo que hará que el número de su negocio crezca en excelentes condiciones.

Veamos a establecer los puntos clave que Motive a un equipo para construir una agencia inmobiliaria basada en el éxito.

Receta Número 1: Detalle su plan de acción

Es esencial establecer un plan de acción detallado y compartirlo con su equipo. Su plan de acción es de todas sus metas y estrategias para desarrollarlos para lograrlos.

¿Cómo va a hacer crecer su agencia de bienes raíces, qué va a poner en su lugar? ¿Va a aumentar su paquete de anuncios, contratar más ventas, hacer más prospección, construir ofertas de servicio?

Una vez que se solucionen estos objetivos, debe compartirlos con su equipo. Es fundamental porque si su equipo no sabe de qué dirección va, no conoce su visión y la meta de su gerente, no podrá trabajar en la misma línea que la suya. Pasarás su tiempo para que la gestión de hombres y no de la administración de negocios.

Receta número 2: Motive a su equipo con metas

Estos objetivos pueden ser diarios, semanales o mensuales. Deben ser gratificantes y alcanzables.
El gerente tendrá que definir objetivos individuales por un lado, y objetivos grupales en el otro.

establece objetivos individuales adaptados a cada uno de sus representantes de ventas

Esto le permite aumentar la motivación personal de sus empleados.
Para algunos, es la conexión que es complicada, para otros, la gestión de mandatos, para otros, la prospección o la adaptación al software dedicado a las operaciones inmobiliarias, como por ejemplo los perículos.
El gerente debe establecer individualmente Objetivos basados en cada empleado y las dificultades que ha observado en cada uno de ellos.
También debe gratificarlos individualmente. Para esto, lo invito a

  • ofrecer a sus vendedores una motivación pecuniaria, aumentando, por ejemplo, su porcentaje de comisión;
  • El gratificador ofreciéndoles un certificado de regalo, una suscripción al gimnasio u otro.

La idea es buscar individualmente a sus empleados.

Establecer objetivos de grupo

Estos objetivos hacen posible promover la ayuda mutua y el intercambio habilidades. Un equipo debe poder trabajar juntos hacia el objetivo de su gerente.

Debe enseñar a sus empleados a trabajar juntos mediante la creación de un objetivo común, una motivación común, que los federará para el bienestar. de la compañia. Este objetivo común también les permite motivarlos individualmente, al activar en casa el orgullo de participar en el crecimiento de su agencia inmobiliaria. El sistema de patrocinio funciona muy bien en esta dirección. Es un sistema muy humano y motivador, para el padrino como para el Godson.

Los empleados con un poco más de antigüedad tienen el dominio de una serie de habilidades y no tienen la misma visión que los nuevos reclutas. Adjunte al patrocinador el objetivo de informar el progreso de su Godchild. Esto hace posible administrar uno a uno con el padrino, pero también para ser informado sobre el progreso del uno a uno entre el Godson y el Padrino. Nada deja de ir directamente al Godson siguiendo el informe.

El gerente valora el padrino en su papel «de la antigua» y valora el Godson al mostrarle que está interesado en él a través de la información reensamblada por el padrino. El patrocinio debe hacerse en el tipo total: su objetivo no es para su plomaje a sus empleados, sino por el contrario para motivarlos, y para mostrarles que usted adjunta especial atención entre sí. Permite administrar la motivación del equipo, y crea una simbiosis entre los ancianos y los nuevos.

Receta número 3: Reconocer y celebrar los éxitos de su equipo

Es importante celebrar el éxito de su Empleados, de dos maneras: en público y en privado. El bono, público e individual, es primordial.

En las reuniones semanales (o al menos mensualmente) que lo invito a organizar, siempre comience a celebrar las victorias, reconociendo las cualidades de sus vendedores, y no dude en que intervengan en la evaluación.

Un colaborador que recibe el piso para explicar lo que ha hecho que su éxito se sienta necesariamente.
Esto también permite al gerente resumir los comentarios informados y compartir estos trucos con todo el equipo.

La entrevista individual mensualmente, permite ajustar la gratificación. Individual.
Todos debemos ser alentados y gratificados, todos tenemos nuestro ego, y el ego de un comercial es aún más importante que el de una persona lambda.

Te invito también escribir una palabra pequeña , por correo electrónico o en un mapa en los colores de su agencia, para felicitar personalmente a su comercial con su excelente trabajo, y significa que sigue lo que hace.

Es muy importante que él sepa que le guste y quiere mantenerlo en su equipo.

Más allá del aspecto financiero, él, por lo tanto, hay un enfoque de este gerente que consiste en Alentador, para estar allí para sus equipos, mostrarles que los aman.

Receta Número 4: Mantenerse solo

Tus agentes de bienes raíces comerciales son todos diferentes: hombres y mujeres, Jóvenes y viejos, competentes y menos competentes, nuevos reclutas y antiguos, aquellos que tienen dificultades y aquellos que parecen tener fibra naturalmente comercial. Independientemente de la diversidad de su equipo, el gerente debe ser justo.

Reconozca cada una de sus cualidades y rendimiento, así como sus debilidades. No se trata solo de ser gratificante y alentador, sino también decir cuándo no va a ir, para ser solo con respecto al equipo.

No valore siempre su mejor comercial a expensas de otros, A riesgo de crear choques en su equipo. El objetivo es que sus ventas se ayuden mutuamente, ya sea que se sientan pertenecientes a la misma familia, y que se unen en su agencia inmobiliaria.

tenga razón: ha reclutado a una persona en particular para sus talentos , no lo guardes. Y si nunca algunos son maliciosos con otros, sean inocializantes: debe haber una forma de castigo, lo que puede tomar la forma de una disminución en el porcentaje de comisión, por ejemplo. Cuanto más el gerente tiene razón, cuanto más se entienda y reconoce como tal por su comercial.

Receta número 5: capacite a sus equipos

Los empleados se formarán entre ellos, en compartir sus éxitos. Pero es muy importante entrenarlos fuera, métodos de venta y herramientas (incluida la Web) en evolución continuamente.

Hay capacitación de agentes inmobiliarios, como los que entrego., Que le permite entrenar a su Ventas de personas de manera muy eficiente y actual. Por qué no proponer una capacitación a un colaborador, como un bono, por ejemplo, que luego tendrán la misión de compartir las enseñanzas recibidas dentro del equipo.

Estos cursos de bienes raíces pueden usar en diferentes temas: cómo administrar perfectamente la red de Facebook, cómo perspectiva efectiva, etc.

Receta número 6: Invita a los consultores a conocer a su equipo

Esto es organizar una reunión con un consultor experimentado en áreas específicas: la devolución de los mandatos para los castillos o la gestión de clientes VIP un poco complejo, por ejemplo.

Muchos cohermanos y yo ofrezco este tipo de servicios.Para llevar un consultor de un día en su agencia ayuda a impulsar y mejorar su equipo, crear una escalada de adrenalina durante al menos uno o dos meses.
¡Es un método muy efectivo!

Invitar preferiblemente un consultor que trabaja en el humano, y no solo en la técnica. Preparará este día de trabajo con usted, para aprovechar al máximo los beneficios, luego ver a todos sus asesores individualmente.

Espero haber hecho un consiguiente y sobre todo PUNTO ORIGINAL al entregar mis métodos de bienes raíces Agente que sirve a los agentes inmobiliarios, lo que le permite respaldar este famoso disfraz de administrador, que no es tan simple de cubrir cuando viene del mundo comercial.

Para evolucionar y cambiar a la velocidad superior, deberá ajustar su trabajo para que sea aún más eficiente y crezca su negocio. Hay muchas maneras de motivar a sus equipos.

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