Los 12 arquetipos de marca: ¿Cuál eres?

Todos queremos una audiencia fiel. Estamos buscando constantemente este plan de marketing mágico que nos conecte a nuestra audiencia y hará que nuestro producto sea una parte insustituible de sus vidas. Lo que no hacemos a menudo es que las conexiones son las relaciones, y si no sabe quién eres, nadie estará interesado en usted. Es esencial que entienda quién es su marca y cómo iniciar una relación con sus clientes.
En relación: 10 Reglas de marketing Los mejores empresarios viven y mueren de 12 identidades básicas, o arquetipos, que una marca puede asumir A continuación, rompo el 12 para ayudarte a entender de dónde perteneces.
1. El mago realiza sueños.
El arquetipo del mago es una cuestión de visión. Las marcas de magos no te crean un mejor cepillo de dientes ni te ayudan a mantener su hogar limpio; Dan vida a tus sueños más salvajes. Lo que ofrecen es una gran experiencia que nadie más podría lograr. Un mago está tan en sintonía con los fundamentos del universo que puede crear lo imposible.
Disney es el mago perfecto. Disney es básicamente un negocio de medios, pero no se parece a ningún otro. Ofrecen una experiencia transformadora. Están en una categoría separada debido a la grandeza de su visión. Imagina otra marca que pudiera construir un Magic Kingdom o Disney World.
2. El sabio siempre está buscando la verdad.
Por una sabia, sabiduría es la clave del éxito. Todo lo demás es secundario a la búsqueda del conocimiento. Una marca de sabio puede no sentirse caliente y tierna. No te brindan en un mundo fantástico como Disney. En cambio, un sabio ordena su respeto al mostrarle su brillo.
La Universidad de Harvard es un hombre sabio. Son una de las universidades más veneradas del mundo. Con una lista de ex alumnos, incluidos ocho presidentes estadounidenses, 21 ganadores del Premio Nobel y Mark Zuckerberg (de alguna manera), la marca Harvard está sobre todo lo más inteligente.
3. El inocente solo quiere ser feliz. El inocente pertenece al paraíso. Todos son libres, virtuosos y felices en un mundo inocente. Una marca inocente nunca se culpará con un anuncio o no te lastimará para convencerlo. En cambio, una marca inocente te encantará con algo mucho más poderoso: nostalgia.
Orville Redenbacher es el arquetipo inocente prototípico. Te venden unas golosinas infantiles, palomitas de maíz, y su mascota es un abuelo que nunca se ha divirtiente ya que las mariposas eran una cosa sin ironía.
4. El proscrito quiere la revolución.
El Outlaw no tiene miedo. Las marcas de Outlaw controlan sus propias vidas sin preocuparse por el status quo. Cuando el arquetipo inocente toca la parte de usted a quién le gustó la época del refrigerio a Kindergarten, el arquetipo de la ley usa la parte de usted que recortó las clases en la escuela secundaria.
Construir una adoración como Apple es el objetivo final de una marca fuera de la ley. ¿Recuerdas estos viejos anuncios para iPod donde las personas que bailaban en Monochrome han tenido los mejores momentos de sus vidas? Este anuncio no le dice que lo abraden en una multitud o vaya a un concierto. Te dice que seas tú mismo, bailando cuando lo deseas y hazlo con Apple. Si cree que Apple no tiene adoración, considere esto: ¿la cola de las personas durante horas al salir de la galaxia S7?
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5. El Bouffon vive en el momento.
El Bouffon consiste en divertirse. Las marcas de Jester pueden no curar enfermedades, pero mejoran su día. El humor, la estupidez, o incluso las tonterías están todas en la caja de herramientas de un bufón. El objetivo de una marca registrada es hacerte sonreír con un placer ligero.
El viejo Spice Man es una de mis campañas publicitarias favoritas de todos los tiempos, y el ejemplo perfecto de un arquetipo de Bouffon. Algunos chicos reaccionan bien a la marca hiper-masculina. Otros no. Al hacer una broma sobre estas marcas súper viriles, la especia antigua puede atraer en ambos lados.
6. El amante quiere que hagas el suyo.
Pasión, placer y sensualidad son los maestros del amante. Una marca de amantes quiere que los asocie con momentos íntimos de su vida. ¿Qué compras para celebrar? ¿Qué compras su otro significativo para los cumpleaños y los cumpleaños? Probablemente compres de una marca de amante.
Piense en Godiva Chocolate Ads. ¿Piensas en tu salud, tus finanzas o tu futuro? No, Godiva te seduce. Muestra su riqueza y inectuidad.Te invita a participar en la mayor codicia de la vida: chocolate.
7. El explorador quiere liberarse a sí mismo.
La libertad es todo lo cual se cuida un explorador. Donde otras marcas podrían intentar ayudarlo a construir una casa, las marcas de exploración quieren sacarte. En este espíritu, es lógico que muchas marcas al aire libre sean ideales para el arquetipo del explorador.
Subaru es la marca Classic Explorer. No venden sus autos de acuerdo con el lujo o la comodidad; Enfatizan la libertad que ofrece Subaru. ¿Nevada? No hay problema. Subaru le permite decidir a dónde va, sin importar las circunstancias. Eres libre.
8. El soberano quiere poder absoluto.
El soberano está buscando lujo y exclusividad. Una marca de reglas es un portero. Si un cliente compra en casa, pertenece a la élite. Ser percibido como alta calidad y costoso es esencial para una marca de reglas. Las joyas y los vehículos de alta gama son perfectos para el arquetipo de la regla. ¿Usted compra un Mercedes-Benz debido a su calificación de prueba de accidente? ¿Y su consumo de combustible? ¿Sus asientos con calefacción? No, usted compra un Mercedes-Benz porque puede pagarlo, y la mayoría de los demás no pueden. Cada vez que estaciona su automóvil, la gente entenderá su estado sin que usted indique una palabra. Este valor de entender discretamente es lo que se vende una marca de reglas.
En relación: 16 Herramientas Necesitas ser una compañía de Badass 9. El cuidador quiere alimentarte.
El cuidador es benevolente. Quieren estar allí para ti y para las personas que te gustan. Las marcas de cuidadores son sinónimo de calidez y confianza. Puedes contar con ellos para tus hijos. Es raro ver que una marca de cuidadores difundiera una publicidad publicitaria. Son lo opuesto a la confrontación.
Lema de Johnson & Johnson es «Johnson & Johnson: Un negocio familiar» No se puede comprometer más a las familias que eso. Una publicidad Johnson & Johnson siempre se enfoca en cómo sus productos lo ayudan a cuidar a sus hijos. Cómo sus productos crean familias. Es pan y mantequilla para el arquetipo del cuidador.
10. El héroe quiere demostrar suyo.
El héroe hace que el mundo sea mejor al ser el mejor. A una marca de héroes no le importa alimentarte, quiere desafiarte. Si desea aprovechar la oportunidad, necesitará la ayuda de un héroe.
El Ejército de los Estados Unidos es el último ejemplo de un arquetipo de héroes. Piense en los anuncios de reclutamiento que ha visto con las tropas saltando helicópteros, luego de cursos de capacitación y protegiendo al país. Todo esto parece tu vida diaria? Claro que no. No se supone que lo haga. Está diseñado para obligarlo a «responder a la llamada» y aprovechar la oportunidad al unirse a una marca de héroes: el ejército estadounidense.
11. El chico / niña ordinario quiere pertenecer.
Sin brillo o glamour, solo un producto confiable que hace el trabajo. Esto es lo que se venden las marcas clásicas para hombres / niñas. El arquetipo apunta a proporcionar algo tan lejos de la pretensión que puede complacer a todos. Este es el arquetipo más difícil para lograr porque debe tener un producto que usa varias demografías.
Todos beben café. No a cada individuo, sino todos los grandes grupos demográficos, con la excepción tal vez los bebés. Eso es lo que hace que las imágenes sea una marca excelente para cada hombre / hija. Las folletas no se venden a una multitud de moda. No se jactan de su café orgánico de alta calidad. Mantienen las cosas simples: «La mejor parte del reloj de alarma es las folletas en su taza». Todos se despierten. Todos beben las imágenes.
12. El creador tiene sed de perfección.
A un creador no le importa el costo de producción o fabricación a gran escala. Se preocupan por ‘una cosa: construir lo perfecto producto. Aunque el mago también insiste en la visión e imaginación, los creadores son diferentes en el sentido de que no desbloquean la magia del mundo y no crean lo imposible. Crean el producto perfecto.
LEGO es un excelente ejemplo de Arquetipo del creador. En uno de sus anuncios, LEGO ha recreado en cada detalle los sitios más famosos del mundo. No han construido nuevos sitios, y no crearon nuevas tecnologías que ponen los sitios en su hogar. LEGO usó lo más sencillo posible Tecnología: Los bloques. Tomaron esta simplicidad y lo empujaron a su extremo el más perfeccionista. C ‘es creativo. ¿Qué arquetipo es tu marca?
Después de décadas de experiencia, puedo decirle que todas las compañías vienen a la mesa asumiendo que son todas las niñas / niños, pero en el 99% de los casos, no lo son. Explore lo que hace que su marca sea especial y la forma en que sus clientes se conecten mejor a sus productos no son fáciles, pero es lo más importante que puede hacer para comprender qué arquetipo debe usar.
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