A estimación financeira d un consultor

Ao crear unha empresa por un consultor independente, non é común crear un plan de negocio para bancos ou investimentos Como esta creación non require moita capital. Pola contra, é máis común crear o seu plan de negocio por si mesmo, a fin de “piloto” a súa empresa, definir as características e obxectivos para chegar … permitirá que tomen as decisións correctas (estado legal, sistema tributario) …), con base nas análises feitas na parte financeira do plan empresarial. Hai diferentes criterios sobre os que se debe examinar un consultor para acadar a parte financeira do seu plan de negocio: prezos, tarifas / horarios, taxas de fidelidade, tributación, IVE, volume de negocio …

Todo o que precisa prever na estimación financeira dun consultor

Un consultor pode optar por ser independente pero tamén pode optar por configurar no mercado cunha franquía. É por iso que a taxa de entrada debe ser modelada na previsión. Ademais, debe preparar unha forte estratexia de comunicación para que a súa actividade sexa fructífera. Polo tanto, pode crear un sitio web cuxo orzamento debe ser pensado con antelación, publicidade ou xestión de redes sociais pode integrarse coa estratexia de comunicación. Ou pode proporcionar un vehículo de función (compra, aluguer, en leasing …) para pasar dos seus clientes para exercer as súas misións. O consultor tamén debe calcular as rendas inmobiliarias dunha posible oficina. Non debe esquecer os custos asociados ao seu seguro profesional, os cargos bancarios da súa conta profesional ou aqueles relacionados co seu contable.

Para ter éxito a súa previsión financeira, aquí hai 6 trucos que recomendamos: https://www.my-business-plan.fr/previsionnel-financier-astuces1

Proporcione o volume de negocio dun consultor

Un dos criterios máis importantes para realizar a previsión financeira para un plan de negocio é o volume de negocio que A empresa xerará. Para iso, o consultor debe habitar en dous grandes elementos: os ingresos relacionados coas misións que fará e os gastos relacionados con esta remuneración, así como a imposición destes beneficios dos que terá que pagar.
para un consultor Quen constrúe o seu negocio, non é raro saber con antelación as misións que terá que facer nos próximos meses. Na maioría das veces, recibe propostas que aceptará ou non. Así, terá unha idea clara da súa renda potencial. Non obstante, estas previsións non poden exceder un determinado período, máis aló do que é moi difícil determinar o volume de negocio. Polo tanto, é máis útil predecir o volume de negocio dun consultor durante os primeiros meses despois da creación do seu negocio.

Establecer o prezo dos seus servizos

Outro gran desafío para o consultor é definir o prezo das misións que fará. Este prezo debe representar un punto medio entre ser demasiado caro, (que non daría o desexo de que os clientes cheguen a vostede) e non serían bastante caros (o que faría mal a súa credibilidade). Unha solución podería ser a construción de competidores, para estimar os prezos utilizados no seu mercado. Debemos ter en conta que estes ingresos sempre deben ser maiores que os seus cargos.

En canto ao prezo da súa tarifa horaria, pódese diferenciar de acordo coas diferentes tarefas que realice e o valor engadiu que produce. Cando o seu valor engadido é grande, pode aumentar o prezo da súa tarifa por hora. Este tamén pode evolucionar nos próximos anos, xa que gañará experiencia e novas habilidades grazas ás distintas misións que realizou cos seus moitos clientes. Poderá aumentar a súa taxa horaria, que lle permitirá facer máis marxe. A tarifa horaria determinará o seu posicionamento e permitirache orientar a unha base de clientes en particular.

Determine a súa taxa de impostos, contribucións sociais e IVE de acordo co seu estado xurídico

O consultor independente tamén debe comparar os distintos status legais para definir quen lle permitirá que o máis saídas de diñeiro grazas aos seus ingresos. Isto, obviamente, afecta a taxa das súas contribucións sociais, os seus impostos … pode ser obxecto de imposto sobre a renda ou imposto sobre sociedades (tributación sobre beneficios) en función do seu estado. Terá que elixir na súa previsión financeira a decisión máis vantaxosa.

Por outra banda, o consultor tamén pode determinar con antelación a taxa de IVE da que terá que pagar.En particular, pode elixir os termos de pagamento do IVE ao Estado, é dicir, trimestral ou anual. No caso de que os resultados anuais non superen a dunha dieta micro, o consultor pode converterse nunha franquía baseada en IVE. Esta taxa debe indicarse na táboa de fluxo do Tesouro do Plan de Negocios

Un consultor independente ten a elección entre unha empresa Mirco-Enterprise, un persoal (ou eirl) ou unha empresa unipersonal (EURL ou SASU). Outra alternativa sería a portaxe salarial que lle permitiría estar representada por un réxime xeral e contribuír ao seguro de desemprego. Non debemos deixar de lado o feito de que unha empresa tamén debe ter contribucións á terra desde o segundo ano de contabilidade.

Se desexa calcular a súa taxa de impostos, non dubide en consultar esta folla práctica: https://www.my-business-plan.fr/tva-business-plan

Os gastos relacionados coa viaxe No cliente

Na maioría dos casos, o consultor debe pasar aos seus clientes para realizar as súas misións (se non, pode optar por traballar de xeito remoto). Se moitas veces ten que moverse, debe ter en conta este parámetro na súa disposición. Estes gastos de viaxe deben ser calculados en todo un todo (transporte, vivenda, alimentación …). Estas taxas deben presentarse nas estimacións mesmo se planea facer devolver o cliente.

Proporcione a marxe bruta da súa empresa

como consultor, é posible delegar ou terceirizar a algunhas misións menos. Se ten unha parte significativa do seu negocio, a súa marxe bruta será menos importante. É útil proporcionar as súas estimacións financeiras que as misións que subcontratas e as que vai realizar para calcular a marxe bruta da súa empresa.

Proporcionar a súa conversión de clientes e a taxa de fidelidade

Ao crear un novo negocio, é importante determinar se a oferta proposta está adaptada á demanda do mercado. Debe entón determinar a taxa de conversión do seu cliente e ver se o seu posicionamento, os seus prezos e os seus servizos están adaptados. Se este non é o caso, entón poderás cuestionar a ti mesmo e modificar a túa oferta e a túa actividade. Cando indique esta taxa na súa previsión financeira, non debe ser demasiado optimista (nin demasiado pesimista) para o banqueiro ao que o seu plan de negocio é para a confianza. A taxa de conversión do cliente dunha empresa xeralmente aumenta coa adquisición de experiencia.

No que se refire á taxa de fidelidade do cliente, estes son clientes que están en gran parte satisfeitos cos seus servizos e as misións de sinalización de novo (a un tempo que pode Traducir ao longo dos anos). Pode optar por desenvolver esta taxa para que os seus clientes queiran volver a vostede e xerar máis ingresos (que pode permitir que gasta menos diñeiro na estratexia de marketing que constantemente adquiren novos clientes). Neste caso, podería mellorar significativamente a súa rendibilidade, pero é mellor comparar os diferentes métodos para ver o que mellor se adapte á súa empresa.

Establecer as estimacións máis importantes

no financeiro Prestación do plan de negocio dun consultor, diferentes mesas financeiras deben estar preparadas. Algúns son máis útiles que outros: incluíndo a declaración estimada de resultados e a táboa de fluxo estimada. O primeiro permitirá ao consultor verificar a rendibilidade da súa empresa e avaliar a súa remuneración. En canto ao segundo, poderá calcular o posible saldo de caixa da empresa por cada mes. É esta táboa que axudará a avaliar o pago de impostos, contribucións sociais, remuneración … No que se refire ao rexistro de previsión dunha empresa, sempre debe facerse nun plan de negocio, pero non é tan útil para un consultor actividade.

Para axudarche a realizar a túa conta de estimación, lea este artigo: https://www.my-business-plan.fr/compte-resultat

Conclusión

En conclusión, a Lograr a disposición financeira dun consultor, debemos analizar diferentes aspectos da súa actividade. Existen opcións significativas que deben ser tomadas: Estado xurídico, estratexias de marketing e comunicación, prezos de misións … Pero tamén debemos calcular a certos personaxes importantes dunha empresa como as vendas, as tarifas e os frescos que se esperan, a marxe bruta, As diferentes tarifas aplicadas á súa empresa (IVE, contribucións sociais, cargas, conversión de clientes, lealdade …).A previsión financeira realízase a través de diferentes estimacións que poden axudar a proxectar.

Deixa unha resposta

O teu enderezo electrónico non se publicará Os campos obrigatorios están marcados con *