Como xestionar o seu equipo de axentes inmobiliarios?

A xestión dunha axencia inmobiliaria require habilidades moi particulares, que van ben máis alá da simple aptitude á venda.

Comercial e director son dous comercios diferentes. Mestre perfectamente as habilidades para ser un líder de homes e motivar o teu equipo? Para construír un negocio que está crecendo regularmente, debemos usar a tapa correcta. Entón, como aprobar o traxe de xestor perfecto?

Comparto aquí 6 receitas para xogar perfectamente ao seu líder, unificando ao equipo, para construír unha axencia inmobiliaria para o crecemento sostible.

Se me gusta, estiveses no vendedor, invítovos a cambiar a tapa para aprobar o director. Iso é o que fixen cando tiña a intención de evolucionar, construír un equipo para cultivar a miña axencia inmobiliaria.

atención, Este artigo está datado!
O ecosistema inmobiliario evoluciona enormemente,
Somos visionarios.
Para descubrir o que está atrapando, únete a nós nun webinar!

as habilidades do xestor

De feito, o director ten habilidades que o comercial non necesariamente. Debe ser un líder, capaz de realizar os seus equipos, ter unha visión moi longa e obviamente, anticipar o futuro.

Un equipo necesita un verdadeiro líder, dun modelo, un mentor; Nunha palabra, alguén a referirse. Debe sentirse confiado cun líder actual que axuda e acompaña aos seus empregados.

O seu xestor xa non está en facer un número, senón para xestionar un equipo que fará que o número da súa empresa creza en excelentes condicións.

Vexamos establecer os puntos clave que Motivar a un equipo a construír unha axencia inmobiliaria baseada no éxito.

Receita Número 1: Detalle o seu plan de acción

É esencial establecer un plan de acción detallado e compartilo co seu equipo. O seu plan de acción é todos os seus obxectivos e estratexias para desenvolver-los.

Como vai crecer a súa axencia inmobiliaria, que vai poñer no seu lugar? Vai aumentar o seu paquete de anuncios, contratar máis vendas, facer máis prospección, construír ofertas de servizos?

Unha vez que estes obxectivos son fixos, ten que compartilos co seu equipo. É fundamental porque se o seu equipo non sabe a dirección que vai, non sabe a súa visión e o obxectivo do seu director, non será capaz de traballar na mesma liña que a súa. Vai pasar o seu tempo para facer a xestión do home e non da xestión empresarial.

Receita número 2: motivar o seu equipo con obxectivos

Estes obxectivos poden ser diariamente, semanalmente ou mensuais. Deben ser gratificantes e alcanzables.
O xestor terá que definir obxectivos individuais por unha banda e obxectivos do grupo.

Establecer obxectivos individuais adaptados a cada un dos seus representantes de vendas

Isto permítelle aumentar a motivación persoal dos seus empregados.
Para algúns, é a conexión que é complicada, para outros, a xestión dos mandatos, para outros, prospección ou adaptación ao software dedicado aos oficios inmobiliarios, como por exemplo Pericles.
O xestor debe configurar o individuo Obxectivos baseados en cada empregado e as dificultades que observou en cada un deles.
Tamén debe gratificalos individualmente. Para iso, invítovos a

  • para o teu vendedor unha motivación pecuniaria, aumentando por exemplo a súa porcentaxe de comisión;
  • O gratificante ofrecéndolles un certificado de agasallo, unha suscripción ao ximnasio ou outro.

A idea é buscar individualmente aos seus empregados.

Configurar obxectivos do grupo

Estes obxectivos permiten promover a axuda e compartir mutuos Habilidades. Un equipo debe ser capaz de traballar xuntos para o obxectivo do seu director.

Debes ensinar aos teus empregados a traballar xuntos configurando un obxectivo común, unha motivación común, que os fará para o benestar da empresa. Este obxectivo común tamén lles permite motivalos individualmente, activando na casa o orgullo de participar no crecemento da súa axencia inmobiliaria. O sistema de patrocinio funciona moi ben nesta dirección. É un sistema moi humano e motivador para o padrino como para o deus.

Os empregados con pouco máis de antigüidade teñen o dominio dunha serie de habilidades e non teñen a mesma visión que os novos reclutas. Adxuntar ao patrocinador o obxectivo de informar sobre o progreso do seu regalo. Isto fai posible xestionar un único con o padrino, pero tamén para ser informado do progreso do de un a un entre o Godson eo Padrino. Nada deixa de ir directamente ao godson seguindo os informes.

O xestor valora o padrino no seu papel “do antigo” e valora ao godson mostrándolle que está interesado nel a través da información reensamblada polo padrino. O patrocinio debe facerse en Total Syind: O seu obxectivo non é encoller aos seus empregados, senón ao contrario de motivalos e mostrarlles que atribúe unha atención particular entre si. Permite xestionar a motivación do equipo e crea unha simbiose entre os anciáns e a nova.

Receita número 3: Recoñecer e celebrar os éxitos do seu equipo

É importante celebrar o éxito do seu empregados, de dous xeitos: en público e en privado. A bonificación, pública e individual é primordial.

Nas reunións semanais (ou polo menos mensualmente) que te invito a organizar, sempre comece a celebrar as vitorias, recoñecendo as calidades dos vendedores e non dubides en que teñan intervir na avaliación.

Un colaborador que se lle dá o chan para explicar o que fixo que o seu éxito se sinta necesariamente valorado.
Isto tamén permite ao director resumir as observacións informadas e compartir estes trucos con todo o equipo.

A entrevista individual mensualmente permite axustar a gratificación. Individual.
Todos necesitamos ser alentados e satisfeitos, todos temos o noso ego e o ego dun comercial é aínda máis importante que a dunha persoa lambda.

Invito a escribir unha pequena palabra , por correo electrónico ou nun mapa nas cores da túa axencia, para felicitar persoalmente o teu comercial co seu excelente traballo e significar que segues o que fai.

É moi importante que el saiba que lle gusta e quere mantelo no seu equipo.

Máis aló do aspecto financeiro, polo que hai todo o enfoque deste xestor que consiste en alentador, para estar alí para os seus equipos, mostrarlles que os aman.

Receita Número 4: Manter só

Os seus axentes inmobiliarios comerciais son diferentes: homes e mulleres, Mozos e antigos, competentes e menos competentes, novos reclutas e antigos, aqueles que teñen dificultades e aqueles que parecen ter fibras comerciais naturalmente. Independentemente da diversidade do seu equipo, o xestor debe ser xusto.

Recoñece cada unha das súas calidades e rendemento, así como as súas debilidades. Non se trata só de gratificar e alentadores, senón tamén dicir cando non vai, para ser só vis-à-vis ao equipo.

Non valorar sempre o mellor comercial a costa dos demais, Co risco de crear enfrontamentos no teu equipo. O obxectivo é que as súas vendas se axuden mutuamente, se se senten pertencentes á mesma familia e que teñan un equipo xuntos na súa axencia inmobiliaria.

Teña razón: recrutou a unha persoa particular para os seus talentos , non o coloque. E se nunca algúns son maliciosos con outros, ser intransixente: debe haber unha forma de castigo, que pode tomar a forma dunha diminución da porcentaxe de comisión por exemplo. Canto máis o director ten razón, máis se entende e recoñecido como tal polo seu comercial.

Receita Número 5: adestrar os seus equipos

Os seus empregados formarán entre eles, ao compartir os seus éxitos. Pero é moi importante capacitalos fóra, métodos e ferramentas de vendas (incluída a web) evolucionando de forma continua.

Hai formación de axentes inmobiliarios, como os que entrego., Que permite que adestran a túa persoas de venda de forma moi eficiente e actual. Por que non propoñer unha formación a un colaborador, como bonos por exemplo, que terá a misión de compartir as ensinanzas recibidas dentro do equipo.

Estes cursos inmobiliarios poden usar en diferentes temas: como xestionar perfectamente a rede de Facebook, como efectivamente perspectiva, etc.

Receita número 6: Invita aos consultores a coñecer ao seu equipo

Trátase de organizar unha reunión cun consultor experimentado en áreas específicas: o retorno de mandatos para castelos ou a xestión dos clientes VIP un pouco complexo por exemplo.

Moitos confróns e ofrezo este tipo de servizos.Para traer un consultor dun día na súa axencia axuda a impulsar e mellorar o seu equipo, crear unha subida de adrenalina durante polo menos un ou dous meses.
É un método moi eficaz.

invitar preferentemente a un consultor Quen traballa no ser humano e non só na técnica. Preparará este día de traballo con vostede, para aproveitar ao máximo os beneficios, a continuación, ver todos os seus conselleiros individualmente.

Espero ter feito un punto orixinal e sobre todo, entregando os meus métodos de inmobles Axente Servindo axentes inmobiliarios, o que lle permite aprobar este famoso xestor de disfraces, que non é tan sinxelo de abrigo cando procede do mundo comercial.

Para evolucionar e cambiar á velocidade superior, terá que axustar o seu traballo para facelo aínda máis eficiente e crecer o seu negocio. Hai moitas formas de motivar aos seus equipos.

Deixa unha resposta

O teu enderezo electrónico non se publicará Os campos obrigatorios están marcados con *