Os 12 arquetipos de marca: cal é vostede?

Todos queremos un público fiel. Buscamos constantemente este plan de mercadotecnia máxico que nos conectará ao noso público e fará que o noso produto sexa unha parte insubstituíble da súa vida. O que non facemos moitas veces é que as conexións son relacións e, se non sabe quen é vostede, ninguén estará interesado en ti. É esencial que entenda quen é a súa marca e como comezar unha relación cos seus clientes.
En relación: 10 regras de marketing Os mellores empresarios viven e morren
Hai 12 identidades básicas – ou arquetipos: que unha marca pode asumir. A continuación, descompoñín os 12 para axudarche a entender onde pertence.
1. O mago realiza soños.
O arquetipo do mago é unha cuestión de visión. As marcas de mags non constrúen un mellor cepillo de dentes ou axudan a manter a súa casa limpa; Eles dan vida aos seus soños máis salvaxes. O que ofrecen é unha gran experiencia que ninguén máis podería alcanzar. Un mago está tan en sintonía cos fundamentos do universo que pode crear o imposible.
Disney é o mago perfecto. Disney é basicamente un negocio multimedia, pero non parece ningún outro. Ofrecen unha experiencia transformadora. Están nunha categoría separada por mor da grandeza da súa visión. Imaxina outra marca que podería construír un Reino Magic ou Disney World.
2. O sabio sempre está a buscar a verdade.
Para un sabio, a sabedoría é a clave do éxito. Todo o resto é secundario á procura do coñecemento. Unha marca de sabio pode non sentirse quente e cuddly. Non che britas nun mundo fantástico como Disney. Pola contra, un sabio ordena o seu respecto ao mostrarlle o seu brillo.
A Universidade de Harvard é un home sabio. Son unha das universidades máis veneradas do mundo. Cunha lista de ex-alumnos, incluídos oito presidentes americanos, 21 gañadores do Premio Nobel Zuckerberg e Mark (dalgún xeito), a marca Harvard é por riba de todo o máis intelixente. En 3. O inocente só quere ser feliz. O inocente pertence ao paraíso. Todo o mundo é gratuíto, virtuoso e feliz nun mundo inocente. Unha marca inocente nunca culpa cun anuncio ou non che fará mal para convencelo. Pola contra, unha marca inocente encantarache con algo moito máis poderoso: nostalxia.
Orville Redenbacher é o arquetipo inocente prototipo. Eles véndolle unha infancia trata, palomitas de maíz, ea súa mascota é un avó que nunca foi divertido xa que as bolboretas eran unha cousa sen ironía.
4. O Outlaw quere a revolución.
O Outlaw non ten medo. As marcas de outlaw controlan as súas propias vidas sen preocuparse polo status quo. Cando o arquetipo inocente toca a parte de ti que lle gustou o tempo do lanche ao xardín de infancia, o arquetipo fóra da lei usa a parte de ti que cortou as clases no instituto.
Construír unha adoración como Apple é o obxectivo final dunha marca fóra da lei. Vostede recorda estes antigos anuncios para iPod onde as persoas que bailaron en monocromáticas tiveron os mellores momentos das súas vidas? Este anuncio non lle di que te mantén nunha multitude ou vai a un concerto. Dille que é vostede mesmo, bailando cada vez que queira e faga con Apple. Se pensas que Apple non ten adoración, considere isto: fixo a cola das persoas por horas ao saír do Galaxy S7?
En relación: 5 consellos para xestionar negocios prósperos
5. O Bouffon vive no momento.
O Bouffon consiste en divertirse. As marcas de Jester non poden curar enfermidades, pero melloran o seu día. O humor, a estupidez ou incluso tonterías están todo na caixa de ferramentas dun jester. O obxectivo dunha marca rexistrada é facerlle sorrir cun pracer lixeiro.
O antigo home de especias é unha das miñas campañas publicitarias favoritas de todos os tempos e o exemplo perfecto dun arquetipo de Bouffon. Algúns mozos reaccionan ben á marca hiper-masculina. Outros non. Ao facer unha broma sobre estas marcas súper viriles, a antiga especia pode apelar a ambos os dous lados.
6. O amante quere que faga a súa.
Passion, pracer e sensualidade son os mestres do amante. Unha marca de amantes quere que as asocies con momentos íntimos da túa vida. Que compras para celebrar? Que compras o teu outro significativo para os aniversarios e os aniversarios? Probablemente compras a partir dunha marca de amante.
Pensar en anuncios de chocolate de Godiva. Pensas sobre a túa saúde, as túas finanzas ou o teu futuro? Non, Godiva seduce vostede. Mostra a súa riqueza e onectuidade.Invítate a participar na maior ganancia de vida: chocolate.
7. O explorador quere liberarse.
Freedom é todo o que se preocupa un explorador. Onde outras marcas poderían tentar axudarche a construír unha casa, as marcas de exploración queren saír. Neste espírito, é lóxico que moitas marcas ao aire libre sexan ideais para o arquetipo do explorador.
Subaru é a clásica marca Explorer. Non venden os seus coches de acordo co luxo ou o confort; Destacan a liberdade que ofrece Subaru. Tempestade de neve? Sen problema. Subaru permítelle decidir onde vai, non importa as circunstancias. Vostede é libre.
8. O soberano quere poder absoluto.
O soberano está a buscar luxo e exclusividade. Unha marca de regra é un porter. Se un cliente compra na casa, pertence á élite. Ser percibido como de alta calidade e caro é esencial para unha marca de regra. Os vehículos de xoias e de gama alta son perfectos para o arquetipo da regra.
Compra un Mercedes-Benz por mor da súa puntuación de proba de Crash? Eo seu consumo de combustible? Os seus asentos acalorados? Non, compra un Mercedes-Benz porque pode permitilo, e a maioría dos outros non poden. Sempre que aparcará o seu coche, a xente entenderá o seu estado sen dicir unha palabra. Este valor discretamente entendido é o que se vende unha marca de regra.
En relación: 16 ferramentas que precisa ser unha empresa de Badass 9. O coidador quere alimentarte.
O coidador é benevolente. Queren estar alí para ti e para as persoas que che gustan. As marcas de coidadores son sinónimos de calor e confianza. Pode contar con eles para os seus fillos. É raro ver unha marca de coidadores que difunden unha publicidade publicitaria. Son o oposto do enfrontamento
slogan da Johnson & Johnson é “Johnson & Johnson: un negocio de familia”. Non podes estar máis comprometido coas familias que iso. Anunciar Johnson & Johnson sempre céntrase en como os seus produtos axudarán a coidar dos seus fillos. Como os seus produtos crean familias. É pan e manteiga para o arquetipo do coidador.
10. O heroe quere probalo.
O heroe fai que o mundo sexa mellor por ser o mellor. Unha marca de heroes non se preocupa por alimentarlle, quere desafialo. Se queres aproveitar a oportunidade, necesitarás a axuda dun heroe.
O exército estadounidense é o exemplo final dun arquetipo de heroes. Pense nos anuncios de contratación que viu con tropas saltando helicópteros, seguindo cursos de formación e protexendo ao país. Todo isto parece a túa vida diaria? Por suposto que non. Non se supón que o faga. Está deseñado para forzarte a “responder á chamada” e aproveitar a oportunidade uníndose a unha marca de heroes: o exército estadounidense.
11. O tipo ordinario / moza quere pertencer.
sen brillo ou glamour, só un produto fiable que fai o traballo. Isto é o que están a ver as marcas clásicas para homes / nenas. O arquetipo ten como obxectivo proporcionar algo tan lonxe da pretensión que pode agradar a todos. Este é o arquetipo máis difícil de conseguir porque ten que ter un produto que usa varias demografías.
Todo o mundo bebe café. Non cada individuo, senón todos os grandes grupos demográficos, coa excepción de nenos. Iso é o que fai que Folgers sexa unha marca excelente para cada home / filla. Folgers non se vende a unha multitude de moda. Non se presumen do seu café orgánico de alta calidade. Eles manteñen as cousas sinxelas: “A mellor parte do reloxo de alarma é Folgers no seu vaso”. Todo o mundo esperta. Todo o mundo bebe Folgers.
12. O creador ten sede pola perfección.
Un creador non se preocupa polo custo da produción ou a fabricación a grande escala. Eles se preocupan por unha cousa: construír o perfecto produto. Aínda que o mago tamén insiste en visión e imaxinación, os creadores son diferentes no sentido de que non desbloquean a maxia do mundo e non crean o imposible. Crean o produto perfecto.
Lego é un excelente exemplo de Creator Archetype. Nun dos seus anuncios, LEGO recreou en todos os detalles os sitios máis famosos do mundo. Non construíron novos sitios e non crearon novas tecnoloxías que poñen os sitios da súa casa. Lego usou o máis sinxelo posible Tecnoloxía: os bloques. Tomaron esta sinxeleza e empuxárono ao seu extremo máis perfeccionista. C ‘é creativo.
que arquetipo é a túa marca?
Despois de décadas de experiencia, podo dicirlle que todas as empresas chegan á mesa asumindo que son todas as nenas / nenos, pero no 99% dos casos, non o son. Explore o que fai que a súa marca sexa especial e como os seus clientes son mellor que se conectan aos seus produtos non son fáciles, pero é o máis importante que pode facer para entender o arquetipo que debe usar.
Relación: 4 formas de contar historias poden traer fóra da súa marca persoal

Deixa unha resposta

O teu enderezo electrónico non se publicará Os campos obrigatorios están marcados con *