Praza, Inicio para facer todo para o pequeno negocio

Cando Jack Dorsey quere esquecer os problemas de Twitter, é suficiente para viaxar a 150 metros na rúa de mercado, a arteria cruzando a Centro de San Francisco. Aquí é onde están as instalacións da praza, a outra empresa que a rede social xefe fundou e dirixe a medio camiño. Menos coñecido en Francia que o paxaro azul, a compañía de pagamentos está experimentando unha fermosa traxectoria do mercado de accións. A súa capitalización multiplicouse por seis desde o seu IPO fai dous anos e medio, e en novembro superou brevemente o de Twitter.

Nos Estados Unidos, a súa pequena praza de plástico branco utilizada para ler o As tarxetas bancarias invadiron as bancadas de tendas, restaurantes, cines e salóns de beleza, substituíndo as impoñentes terminales de pagamento de empresas como Ingenico e Verifone. A vantaxe do seu lector é que permite transformar calquera teléfono ou tableta nun punto de venda ao xeito sinxelo dun conector ou USB. E o seu deseño minimalista, deseñado por anciáns da empresa de Apple, dá un aire de Apple Store a calquera tenda.

Jack Dorsey comezou a interesarse por pagamentos con vidro. A respiración. Ou máis exactamente grazas a Jim McKelvey, un empresario artista ao que fixo a súa primeira práctica aos quince anos. En 2009, el dille que perdeu a venda dunha faucet de vidro a $ 2,000 despois de que non puidese aceptar un pagamento de tarxeta bancaria do seu estudio de artista. Jack Dorsey descobre que 24 millóns de pequenos comerciantes non teñen un lector de tarxetas bancarias nos Estados Unidos porque son desanimados polo nivel e variabilidade das comisións cobradas por bancos e redes de tarxetas bancarias.

unha oferta sinxela e lexible

“O sistema clásico é discriminar aos comerciantes de Vis-à-vis porque os bancos contratantes senten que son máis propensos a ser fraudulentos. C está mal. O problema é a forma en que os actores tradicionais avalían o risco , realizando unha “verificación de crédito” de individuos. Na Praza, centrámonos no risco de transaccións, usando a aprendizaxe de máquinas “, explica Sarah Frade, o director financeiro da empresa.

Con este novo sistema, cadrado Ofrece unha oferta máis sinxela e lexible para os comerciantes: ofrécelle gratuitamente o terminal e leva unha única comisión de 2, 75% máis 10 centavos en cada transac .. Jack Dorsey tamén pensa que a coreografía do pagamento reducindo drasticamente os seus movementos – para estender o terminal, agardar a transacción que se tratará, imprimir o recibo, o sinal, presentar a copia … Todos os pasos teñen lugar na pantalla E a factura é enviada por correo electrónico ou SMS. Resultado: un tempo de transacción reducido a tres segundos, eliminando o tempo de espera nas tendas.

O software proporcionado por Praza tamén permite que os comerciantes duros capturen tantos datos como os en liña. “Cal é a porcentaxe de clientes que ordenan un Cappuccino e Biscotti, que ocorre cando chove, cales son as horas máis completas?” Jack Dorsey EGRENE nunha entrevista coa revista “Wired” en 2011. Este clúster de datos fai que sexa posible para desenvolver programas de fidelidade ou adaptar o seu menú.

Tenda one-stop

Ao longo dos anos, o produto convence “Millóns” dos comerciantes – Square non comunica a figura exacta e permite A empresa chegará a máis de 65.000 millóns de dólares en volume de transacción en 2017, unha figura 32% máis dun ano. Pero a actividade de pagamento ten marxes débiles, porque a praza revira máis da metade dos seus ingresos cos intermediarios, como as redes de tarxetas bancarias. Cando a empresa está introducida no mercado de accións en novembro de 2015, os mercados non están convencidos polo seu modelo de negocio e as súas colosas perdas: a súa capitalización alcanza os 4.000 millóns de dólares, en comparación con 6 millóns de valoración durante a súa última recolleita de fondos.

Jack Dorsey rebotes rapidamente diversificando as actividades comerciais. A súa idea: converterse nunha tenda única que ofrece todas as ferramentas para “comezar, xestionar e cultivar as súas actividades”. Software para conducir o inventario, a relación dos clientes, o pagamento salarial, as citas de reunións … a praza multiplica as capas de servizo, atraendo empresas máis grandes. No último trimestre, os comerciantes que realizan máis de medio millón de dólares de transaccións representaron o 20% dos clientes, en comparación co 13% ao mesmo tempo hai dous anos.

A empresa tamén está empezando a axudar aos comerciantes Venda en liña, non só na tenda.”Permitir aos comerciantes chegar aos consumidores onde queira que sexan a nosa prioridade número 1″, di Jack Dorsey aos analistas en abril. Primeiro ladrillo desta estratexia: a redención de Caviar, unha solicitude de entrega de alimentos domésticos, en 2014, a fin de animar aos restaurantes a desenvolver outra canle de distribución. En abril, a praza reforzou a este segmento redistribuíndo a zestía, especialista na entrega de comidas nos negocios, a continuación, logo, un novo disparo que axuda a desenvolver sitios de comercio electrónico. Seguinte Paso: asociacións cos recintos intelixentes de Amazon e Google.

Desde 2014, a praza tamén desenvolveu unha actividade de préstamo para os comerciantes que teñen dificultade para obter das entidades financeiras tradicionais. Se a cantidade é modesta – $ 7,000 en media: permite que os comerciantes “aumenten o seu inventario ou abrir un segundo punto de venda”, avanzar no director financeiro da empresa. Praza tamén presentou unha patente para un sistema de crowdfunding.

Video de descifrado

un rival para PayPal

A empresa ten tantas actividades diferentes que un membro de O Consello de Administración comparouno recentemente a unha Porcupine. Para reflectir a súa misión ampliada, o slogan mostrado nas súas instalacións pasou do “comercio simplificador” a “Economía Economía” … e Square sabe que a outra parte desta ecuación é a capacidade dos individuos a gastar. En 2013, lanzou o seu primeiro produto B a C, Squarecash, unha aplicación de transferencias entre individuos, utilizados por 7 millóns de persoas por mes, segundo as últimas cifras lanzadas en decembro. Agora busca transformar esta carteira virtual nunha conta corrente. Desde 2015, os individuos poden pagar algúns comerciantes a través da aplicación. E desde este verán, tamén teñen acceso a unha tarxeta física para eliminar líquidos a distribuidores, grazas a unha asociación cun banco de Ohio.

Praza non é a única empresa neste nicho: PayPal ten a mesma visión Para os consumidores que non están servidos polo clásico sistema financeiro, cun piloto para unha tarxeta asociada a Venmo, unha aplicación de transferencias entre individuos. Por riba de todo, a empresa fai o movemento inverso do cadrado, pasando agora o mundo de pagos virtuais para o mundo real, coa recompra en maio do sueco iZettle, fabricante de pequenos lectores moi populares nas áreas xeográficas onde Square non está presente – Europa e América Latina. A batalla parece dura.

figuras clave

– volume de negocio en 2017: 2,2 millóns de dólares, ata un 30% superior a un ano

– Tres actividades principais : As transaccións (86% do volume de negocio), as subscricións ao seu software (13%), a venda de hardware (1%)

– perda de 62 millóns de dólares, un 63% máis dun ano. Como moitas empresas de tecnoloxía de California, Praza non realiza unha rentabilidad inmediata

– capitalización de mercado de 25,8 millóns de dólares, unha figura multiplicada por seis desde o intercambio cadrado en novembro de 2015

– 95 % dos ingresos realízanse nos Estados Unidos. The Young Shoot comezou a desenvolver a súa presenza noutros países anglosaxóns (Canadá, Australia, Reino Unido) e Xapón, pero aínda non planeou establecerse en Francia

– Número de empregados: 2.300

Deixa unha resposta

O teu enderezo electrónico non se publicará Os campos obrigatorios están marcados con *