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Beleza Pergunta, o desenvolvimento do mercado masculino, previsto por vários anos, às vezes lento para ser sentido … De acordo com Marc Gignoux, criador dos novos barbeiros, o mercado “Homens” “Beleza e cuidado seria um décimo da das mulheres … No entanto, a evolução é bem orientada (veja a caixa” homem em figuras “), apoiada por um mercado que, deve ser reconhecido, sabe como Crie a oferta. Depois das marcas históricas dedicadas ao homem, o tipo de níquel, as casas de luxo agora investem este nicho: Lancôme, Dior, entre outros, lançaram intervalos específicos para os homens, bem como Jean-Paul Gaultier, recentemente. A imprensa é iniciada: GQ, um masculino mensalmente dedicado à moda, estilo de vida e cultura, acaba de chegar na França. E os principais títulos da imprensa nacional devoto “moda-beleza” suplementos para o gent macho.
Questão da imagem
A questão surge diferentemente no penteado, onde existia uma tradição de salões e serviços masculinos que, certamente, tinham um pouco diluído na grande voga da mistura dos anos 70. Hui, lentamente, notamos um retorno para benefícios e uma caixa de diálogo “homens” mais especificamente orientada. Jacky Carpy é um interesse real neste mercado. Aqui está um pouco menos de um ano, ele lançou cursos “homens”. Nos lounges do seu grupo, 30% da clientela é masculina e representa 15% do volume de negócios. “Espero chegar a 40% da clientela e 25% do volume de negócios, respectivamente.” Se necessariamente passa por um certo aumento nas taxas, a imagem também, para ele, um papel para jogar: “Teremos cartões de visita, Diferentes cartões de diagnóstico para homens … e nas salas de estar, é interessante ter imagens masculinas, por exemplo uma parede de visual. ” Alain Zinzius A, em Paris, e na região, um lounge exclusivamente do sexo masculino que oferece uma ampla gama de serviços de penteados e estéticos, e dois negócios mistos. “Para mim, uma sala de estar deve ser 100% homens, ou se é mista, ainda mantenha a maioria das mulheres. Para muitos homens em uma sala de estar mista, faz as mulheres fugirem”. E para adicionar imediatamente: “Se Queremos fazer serviços de tipo estético, cuidado, melhor do que não há mulheres. Eu vejo bem, no meu show masculino, que faz um pouco de “clube”: lá pratica faciais, massagens, depilação … mais do que em os outros dois. “Corte a pergunta, grande liberdade de escolha é possível. O “muito curto” não tem realmente uma classificação. Mas tudo depende do estilo do homem, sua personalidade, sua profissão … “Um imperativo: o natural, diz Alain Zinzius. Nós também fazemos um monte de piquete de tesoura”. Para Jacky Carpy, “as patas são mais longas, os cortes mais longos, tendemos a limpar a testa e coloque o cabelo de volta”. E os homens plebiscita os cortes que permitem vários estilos.

Benefícios direcionados
Se o copo permanecer o principal atendimento ao cliente “homens”, outros benefícios são possíveis e até interessantes; No entanto, estes são mais “nichos”. Assim, o barbeiro “barbeiro mantém seus distribuidores. Tudo depende da clientela. Alain Zinzius: “Minha sala está localizada perto do Champs-Elysées, drena um empresário que aprecia este serviço”. A organização de treinamento educatel também lança um estágio de 3 dias: “Estágio Barbier”. “É dedicado ao revestimento antiquado, tamanho da barba e barbear do crânio”, diz Claude Marcon, chefe do centro de estágios práticos, baseado em Paris 19. Primeira sessão: final de abril. Max nenhum (max para homem “em Toulouse):” Eu não machuco o tamanho da barba italiana, muito curto. Este serviço também gera vendas de belos textos ou cremes de barbear. Você deve saber proposta: Às vezes, eu ofereço uma barba de 3-4 dias Tamanho, para torná-lo conhecido. “Outro serviço que funciona em” Max para Man “: alisamento, para homens de tipo europeu, mas fornecido com um cabelo grosso, um pouco corrugado, difícil de pentear em clima úmido. Também citar, especialmente em shows de clientelas relativamente jovens, a Copa “Tribal”. Quanto à cor … “Apenas 2,3% dos homens franceses coloriram pelo menos uma vez o cabelo”, diz Valérie Philbert, diretor de marketing da Redken France. “Mas a proporção é maior em homens participando dos salões”, acrescenta imediatamente. De qualquer forma, a cor-prazer permanece -definivamente? – Um nicho muito estreito. O que funciona melhor: tampa de cabelo em branco. Ainda é necessário ser feito em toda a transparência, relativamente rapidamente e com um resultado muito natural.Neste espírito, o SIM apenas homens (Wella Professionals) range oferece “espuma de pigmento”, uma espuma repeitmental disponível em dois tons; Incluir também a cobertura 5 ‘, a coloração masculina lançada mais recentemente pelo L’Oréal Professionnel, para serviço rápido, cobrindo até 50% de cabelos brancos.

Uma oferta dedicada
em termos de revenda, permaneceu inquestionavelmente as estrelas. A demanda masculina ainda tem uma dimensão específica, é claro, em termos de embalagem (é o triunfo de tons metálicos de chocolate, cinza, metálico), fragrância, mas também conveniência e velocidade de uso. “Os homens geralmente evitam produtos de aplicação elaborados, como lâmpadas, ou gourmands no tempo (tempo de configuração)”, diz Magali Ponte, chefe da faixa profissional do sistema em Wella. Alguns problemas se encontram com mais frequência no homem do que nas mulheres. “51% dos homens dizem que às vezes ou muitas vezes caspa”, nota Valérie Philbert. É por isso que “sistema de revigorante”, o novo Redken para o alcance dos homens, um intervalo de curto alcance (3 produtos), contém uma loção tônica anti-caspa. Outra grande preocupação, perda de cabelo. “Em setembro, a diminuição máxima do tônico caiu da gama Just Busten será reiniciada, com uma fórmula redesenhada e mais eficiente”, diz Magali Ponte.
mais e mais, o homem se torna um consumidor à parte, que é proposto a uma oferta específica. L’Oréal Professional acaba de lançar uma oferta dedicada, incluindo 4 xampus de cuidados e 4 estilo. A Tigi também aborda este mercado, com o lançamento da cabeça da cama para a gama de homens. “No começo, o intervalo, apertado, concentra-se em 3 produtos básicos: um xampu, um condicionador e um estilo”, diz Alexandra Quinn, Tigi Manager para a França. “Muito rapidamente, é trazido para esticar, para entender 9 produtos até o final do ano.” Quanto à marca da tripulação americana, dedicada ao homem, ela começa a reforma. Passo um: novos produtos de barbear chegam de setembro. E em novos barbeiros, planejamos 2 lançamentos em 2009, cuidado e perfume.

A inveja acima de tudo “Para desenvolver novos serviços e revenda em humanos, juiz Françoise Keller, diretor de marketing da equipe profissional e americana, é imperativo que o cabeleireiro quisesse ter sucesso neste mercado . Para uma marca como tripulação americana, antes de qualquer linha de revenda, o conselho, o acompanhamento, o profissionalismo do cabeleireiro, são fundamentais. Em salões mistos, acredito na necessidade de espaços específicos para os homens, para quem quer desenvolver este segmento e por que não para colaboradores dedicados. “” A motivação do empreendedor é fundamental, aprova Marc Gignoux. Por enquanto os barbeiros novos estão presentes em cerca de cinquenta salões, basicamente nas áreas de Paris e Lyon, em salões modernos ou tradicionais, ricos ou mais cantos de “classe média”. Mas não há um tipo preciso de sala de estar onde funciona melhor! É, eu acho, especialmente chefe ligado corporativo. “No mercado masculino e desmotivado, abster-se

Homem nas figuras
AVISO: Os números sobre o mercado masculino devem ser tomados com recuo … de fato, entre os diferentes circuitos (distribuição, perfumes seletivos , farmácias, e, claro, shows de cabeleireiro), compilando dados que nem sempre cobrem perímetros idênticos às vezes cai sob alta aerobacia Aerobatics. Não impede: a tendência está lá. Nós falamos sobre um mercado global de cuidados para homens (pele, anti-envelhecimento , capilar, depois da barba, mas fora de barba) atingindo os 40 milhões de euros. 25% de 35-44 anos têm tantos produtos de beleza como seu companheiro. Os homens lavam o cabelo também, ou mais frequentemente do que as mulheres (4 vezes por semana e mais). E 35% deles usam estilo. Finalmente, o homem cresce 7,2 vezes por ano a porta de um salão de cabeleireiro, contra 5,5 vezes para as mulheres. Interessante: 70% dos homens usuários de produtos de cuidado s … que não são especificamente destinados a eles.

O preço justo
a questão do preço é espinhoso … Uma coisa é bem ancorada nas mentalidades: um corte de um homem deve ser mais barato do que um corte de senhoras. No entanto, um corte elegante no homem requer quase tanto tempo quanto para essas senhoras. Para obter um benefício personalizado e qualitativo, esses senhores devem, portanto, aceitarem um pouco. Neste espírito, o grupo Carpy está prestes a lançar um serviço “moderno corte”, que será em termos de preço a meio caminho entre o copo dos homens clássicos e o corte das mulheres. Jacky Carpy está confiante: “O mercado está pronto.Olhe para o preço de algumas marcas de roupas … “Max, ninguém detém apenas uma sala de estar dos homens em Toulouse,” Max para o homem “.” Eu bani o cortador, eu trabalho muito na navalha, com uma tesoura, por um muito Renderização suave, para os antípodas do estilo “a vez dos ouvidos bem limpos”! Eu passo meia hora cortando, mas é cobrado ao seu preço certo. “

Procure a mulher!
Para Marc Gignoux, criador dos novos barbeiros, é acima de tudo a mulher a prescrição. Daí o modo de distribuição original de seus produtos (3 cuidados, 3 fragrâncias ), principalmente em uma sala de estar mista. “Estamos naturalmente presentes em algumas salas de estar masculinos, mas apontamos acima de todos os assuntos mistos, por um lado, porque são muito mais numerosos, e segundo porque as mulheres continuam a comprar para o namorado ou marido. “Para outros observadores, o homem se oferia mais e mais ou menos ou mesmo como fazer suas compras. Na verdade, parece que metade dos representantes do gent macho compra seus produtos sozinhos, o outro deixando esse cuidado para a mulher de sua vida . Pergunta de personalidade, de idade, o mais novo sendo muitas vezes mais desinibido nesta área.

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