Os 12 arquétipos de marca: qual deles você é?

Todos nós queremos um público fiel. Estamos constantemente procurando por este plano de marketing mágico que nos conectará ao nosso público e tornará nosso produto uma parte insubstituível de suas vidas. O que nós não fazemos muitas vezes é que as conexões são relacionamentos, e se você não sabe quem você é, ninguém vai estar interessado em você. É essencial que você entenda quem é sua marca e como iniciar um relacionamento com seus clientes.
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Há 12 identidades básicas – ou arquétipos – que uma marca pode assumir. Abaixo, eu quebro o 12 para ajudá-lo a entender onde você pertence.
1. O mágico percebe sonhos.
O arquétipo do mago é uma questão de visão. As marcas de mágicos não te desenvolvem uma escova de dentes melhor ou ajudam você a manter sua casa limpa; Eles dão vida aos seus sonhos mais loucos. O que eles oferecem é uma ótima experiência que ninguém mais poderia alcançar. Um mago é tão sintonizado com os fundamentos do universo que ele pode criar o impossível.
Disney é o mágico perfeito. A Disney é basicamente um negócio de mídia, mas não se parece com nenhum outro. Eles oferecem uma experiência transformadora. Eles estão em uma categoria separada por causa da grandeza de sua visão. Imagine outra marca que poderia construir um Magic Kingdom ou Disney World.
2. O sábio está sempre procurando a verdade.
Para um sábio, a sabedoria é a chave para o sucesso. Tudo o mais é secundário para a busca do conhecimento. Uma marca de sábio pode não se sentir quente e fofinho. Eles não se redavenciam em um mundo fantástico como a Disney. Em vez disso, uma ordem de sábio seu respeito mostrando-lhe seu brilho.
A Universidade de Harvard é um homem sábio. Eles são uma das universidades mais veneradas do mundo. Com uma lista de ex-alunos, incluindo oito presidentes americanos, 21 vencedores do Prêmio Nobel e Mark Zuckerberg (de alguma forma), a marca Harvard é acima de tudo o mais inteligente.
3. O inocente só quer ser feliz. O inocente pertence ao paraíso. Todo mundo é livre, virtuoso e feliz em um mundo inocente. Uma marca inocente nunca vai culpada com um anúncio ou não vai te machucar para convencê-lo. Em vez disso, uma marca inocente encantá-lo com algo muito mais poderoso: Nostalgia.
Orville Redenbacher é o arquétipo inocente prototípico. Eles te vendem uma infância trata, pipoca, e seu mascote é um avô que nunca se divertiu desde que as borboletas eram uma coisa sem ironia.
4 O outlaw quer a revolução. O que o fora da lei não tem medo. As marcas fora da lei controlam suas próprias vidas sem se preocupar com o status quo. Quando o inocente arquétipo toca a parte de você que gostou do tempo do lanche ao jardim de infância, o arquétipo fora da lei usa a parte de você que cortou as aulas no ensino médio. Construindo uma adoração como a Apple é o objetivo final de uma marca fora da lei. Você se lembra desses anúncios antigos para o iPod, onde as pessoas que dançaram em monocromático tiveram os melhores momentos de suas vidas? Este anúncio não lhe diz para segurar você em uma multidão ou ir a um concerto. Ele diz para você ser você mesmo, dançando sempre que quiser e faça com a Apple. Se você acha que a Apple não tem adoração, considere isso: as pessoas fizeram as pessoas por horas ao deixar o Galaxy S7?
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5. O bouffon vive no momento. O bouffon consiste em se divertir. Marcas da Jester podem não curar doenças, mas melhoram o seu dia. Humor, estupidez, ou até mesmo absurdo são todos na caixa de ferramentas de um bobo da corte. O objetivo de uma marca registrada é fazer você sorrir com um prazer leve.
O velho homem de especiarias é uma das minhas campanhas publicitárias favoritas de todos os tempos, e o exemplo perfeito de um bouffon de arquétipo. Alguns caras reagem bem à marca hiper-masculina. Outros não. Ao fazer uma piada sobre essas marcas super viris, a antiga especiaria pode apelar para os dois lados.
6. O amante quer que você faça deles.
Paixão, prazer e sensualidade são os mestres do amante. Uma marca de amantes quer que você os associe a momentos íntimos de sua vida. O que você compra para comemorar? O que você compra o outro significativo para aniversários e aniversários? Você provavelmente compra de uma marca de amante.
Pense em Anúncios de chocolate Godiva. Você pensa em sua saúde, suas finanças ou seu futuro? Não, Godiva te seduz. Mostra sua riqueza e onectuidade.Ele convida você a participar da maior ganância da vida: chocolate.
7. O explorador quer libertar-se.
Liberdade é tudo o que um explorador é cuidado. Onde outras marcas podem tentar ajudá-lo a construir uma casa, as marcas de exploração querem tirar você. Neste espírito, é lógico que muitas marcas ao ar livre são ideais para o arquétipo do explorador.
Subaru é a marca clássica do Explorer. Eles não vendem seus carros de acordo com o luxo ou o conforto; Eles enfatizam a liberdade que Subaru oferece. Tempestade de neve? Sem problemas. Subaru permite que você decida onde você vai, não importa as circunstâncias. Você é livre.
8. O soberano quer poder absoluto.
O soberano está procurando luxo e exclusividade. Uma marca de regra é um porteiro. Se um cliente compra em casa, ele pertence à elite. Ser percebido como alta qualidade e caro é essencial para uma marca de regras. Jóias e veículos high-end são perfeitos para o arquétipo da regra. Você compra um Mercedes-Benz por causa de sua classificação de teste de acidente? E seu consumo de combustível? Seus assentos aquecidos? Não, você compra um Mercedes-Benz porque pode pagar, e a maioria dos outros não pode. Sempre que você estacionar seu carro, as pessoas entenderão seu status sem você dizer uma palavra. Este valor discretamente entendido é o que uma marca de regra vende.
em relação: 16 ferramentas que você precisa ser uma empresa Badass 9. O cuidador quer te alimentar. O cuidador é benevolente. Eles querem estar lá para você e as pessoas que você gosta. As marcas de cuidadores são sinônimo de calor e confiança. Você pode contar com eles para seus filhos. É raro ver uma marca de cuidadores divulgar uma publicidade publicitária. Eles são o oposto do confronto.
de Johnson’s slogan & Johnson é “Johnson & Johnson: uma empresa familiar” Você não pode ficar mais comprometido com as famílias do que isso. Anuncie Johnson & Johnson sempre se concentra em como seus produtos ajudam você a cuidar de seus filhos. Como seus produtos criam famílias. É pão e manteiga para o arquétipo do cuidador.
10. O herói quer provar-se.
O herói torna o mundo melhor sendo o melhor. Uma marca de heróis não se importa em alimentar você, ela quer te desafiar. Se você quiser aproveitar a oportunidade, você precisará da ajuda de um herói.
O Exército dos EUA é o exemplo final de um arquétipo de heróis. Pense em anúncios de recrutamento que você viu com tropas pulando helicópteros, seguindo cursos de treinamento e protegendo o país. Tudo isso se parece com sua vida diária? Claro que não. Não é suposto fazer isso. Ele é projetado para forçá-lo a “responder à chamada” e aproveitar a oportunidade, juntando-se a uma marca de heróis: os militares dos EUA.
11. O cara comum / menina quer pertencer a. Não há glitter ou glamour, apenas um produto confiável que faz o trabalho. Isto é o que marcas clássicas para homens / meninas estão vendendo. O arquétipo visa fornecer algo até agora da pretensão que pode agradar a todos. Este é o arquétipo mais difícil para alcançar porque você deve ter um produto que usa várias demografias. Todo mundo bebe café. Nem cada indivíduo, mas todos os grandes grupos demográficos, com a exceção talvez bebês. Isso é o que torna as Folgers uma excelente marca para cada homem / filha. Folgers não vende para uma multidão na moda. Eles não se orgulham de seu café orgânico de alta qualidade. Eles mantêm as coisas simples: “A melhor parte do despertador é Folgers na sua xícara”. Todo mundo acorda. Todo mundo bebe foghers.
12. O Criador está com sede para a perfeição.
Um criador não se importa com o custo de produção ou fabricação em larga escala. Eles se preocupam com ‘uma coisa: construir o perfeito produto. Embora o mágico também insiste em visão e imaginação, os criadores são diferentes no sentido de que não desbloqueiam a magia do mundo e não criam o impossível. Eles criam o produto perfeito.
Lego é um excelente exemplo de arquétipo criador. Em um de seus anúncios, Lego recriou em todos os detalhes os locais mais famosos do mundo. Eles não construíram novos sites, e não criaram novas tecnologias que colocam os sites em sua casa. Lego usou o mais simples possível Tecnologia: os blocos. Eles tomaram essa simplicidade e empurrou-o para o seu extremo mais perfeccionista. C ‘é criativo.
Qual arquétipo é a sua marca?
Depois de décadas de experiência, posso dizer que todas as empresas vêm à mesa supondo que são todas garotas / meninos, mas em 99% dos casos, eles não são. Explorar o que torna sua marca especial e como seus clientes estão melhor se conectando a seus produtos não é fácil, mas é a coisa mais importante que você pode fazer para entender qual arquétipo você deve usar.
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