Construirea strategiei sale cu modelul VIP

Mulți oameni folosesc cuvântul de strategie greșit. Strategia, de asemenea, este adesea menționată la întâlniri, dar este adesea înțeleasă greșit de echipe, deoarece nu explicit. Uneori servește justificări pentru a accepta sau a refuza și, prin urmare, este departe de rolul pe care trebuie să îl joace. Modelul VIP vă permite să dezvoltați o strategie care să vă aducă la creștere și să vă evitați numărul de capcane.

Puteți rezuma strategia dvs. în câteva propoziții? Care sunt prioritățile dvs. de alocare a resurselor (financiare, umane, materiale)? Fără o strategie clar definită, riscați să aruncați afacerea dvs., în funcție de oportunități, cu riscul de rentabilitate. După cum spune povestea populară: „Pentru a face figura, spuneți întotdeauna da, dar pentru a face profit, trebuie uneori să spună nu.” Aurul, să știe când să spună nu, este imperativ să fi definit o orientare: o strategie / P>

Construirea unei strategii este de a face compromisuri între ceea ce va trebui să renunți și la ceea ce nu veți fi niciodată de compromis. Această arbitraj între accesoriu și strategic necesită un timp de reflecție, inclusiv un antreprenor, prin natura, nu are întotdeauna.
Cum să completați concret acest proces complex? Pentru a simplifica lucrurile, rețineți că construirea unei strategii corporative se bazează pe trei dimensiuni fundamentale.

Cum se generează o diferență pozitivă și profitabilă între costul și valoarea?

Strategia dvs. Trebuie să fie capabil să dureze un profit, care vă va permite să finanțezi creșterea, să lanseze noi oferte și să vă remunerați părțile interesate (angajați, acționari, bancheri …). Cu toate acestea, generația de profit permanentă impune clienților dvs. oferta dvs. dincolo de ceea ce vă costă. Strategia constă astfel, pentru un cost C, pentru a crea în spiritul clienților dvs. o valoare V = C + P, unde P va fi profitul dvs. Această ecuație rezumă modelul economic al afacerii dvs. (modelul său de afaceri): Cum să generați un decalaj pozitiv și profitabil între cost și valoare? Prin crearea unei valori mai mari decât costurile sale (datorită originalității și calității ofertei sale, imaginii sale și rețelei sale de parteneri), Apple se ocupă de marjele demne de lux.

Cum să-i punem Concurenții de pe covor?

Nu este suficient să se definească un sistem de creare a valorii bune, deoarece dacă poate fi ușor imitat, alte companii vă vor copia în cele din urmă. Cu toate acestea, dacă aveți aceeași strategie ca și concurenții dvs., nu aveți o strategie. Apoi, veți înclina în războiul prețului, cu riscul marjelor dvs. Prin urmare, este esențial ca modelul dvs. economic să fie protejat de imitație: compania dvs. trebuie să organizeze un avantaj competitiv. Pentru aceasta, va trebui să vă ridicați barierele la intrare, să vă păstrați clienții sau să aveți resurse unice. În orice caz, strategia dvs. poate fi fie să facă ceva diferit de ceea ce fac concurenții dvs., pentru a face diferit același lucru ca ei.

Cum să-i identificăm perimetrul?

odată ce tu au definit un sistem de creare a valorii incorect, trebuie să-l implementați într-un domeniu de activitate relevant. Care vizează piețele? Ce segmente de client? În btob sau btoc? Ce zone geografice? Ce ar trebui făcut? Ce pot fi încredințați furnizorilor furnizori? Pentru a evita riscul de drift oportunist în care se încadrează multe companii, presupune că strategia este de a defini ceea ce nu se va face: Ca antreprenor, trebuie să decideți ce va fi exclus din perimetrul dvs. de activitate, pentru a se concentra Pe ceea ce trebuie să vă concentrați cu adevărat atenția, resursele și energia dvs.

Valoare, imitație și perimetru: VIP-ul strategiei!

Orice decizie care intră în acest triunghi VIP poate fi considerată strategică. De fapt, dacă sunteți în măsură să răspundeți la aceste trei întrebări (care este modelul meu economic? Care este avantajul meu competitiv? Care este domeniul meu de activitate?), Ați rezolvat deja majoritatea problemelor pe care strategii apar., Că ei Sunt antreprenori, lideri ai grupurilor mari sau consultanți.
Pentru a explora aceste trei întrebări, puteți mobiliza o varietate de instrumente și concepte pe care le veți găsi în cele mai bune manuale de politică. Aceste rețele analitice, aceste diagrame și matrice vă vor servi, de asemenea, pentru a vă explica ambițiile într-o manieră direct de înțeles de către investitorii dvs.Pentru a vă dezvolta modelul de afaceri, construiți lanțul de valori, prioritizați forțele de concurență la locul de muncă în industria dvs. și deduceți factorii cheie de succes. Definiți avantajul dvs. competitiv prin alegerea strategiei dvs. generice, desenând o panza strategică și identificarea resurselor și a competențelor dvs. În cele din urmă, delimitați-vă scopul de activitate la sfârșitul unui proces de segmentare, prin identificarea grupurilor strategice și printr-o analiză a valorii de-a lungul sectorului dvs. – în special, indiferent de instrumentele mobilizate, amintiți-vă că sunt doar instrumente. Rafinarea lor metodologică nu ar trebui să se îndepărteze niciodată de cele trei întrebări cheie:
Ce este oferta mea (v)?
Care este diferența mea (I)?
Care este ținta mea (P)?

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *