Cum de a gestiona echipa de agenți imobiliari?

Managementul unei agenții imobiliare necesită abilități foarte deosebite, care depășesc aptitudinea simplă de vânzare.

Comerciale și manager sunt două tranzacții diferite. Perfect stăpânești abilitățile de a fi lider al oamenilor și pentru a-ți motiva echipa? Pentru a construi o afacere care crește în mod regulat, trebuie să purtăm capacul drept. Deci, cum să aprobă costumul perfect managerului?

Am împărtășesc aici 6 rețete pentru a juca perfect liderul său, echipa unificator, pentru a construi o agenție imobiliară pentru o creștere durabilă.

Dacă mă place, ai fost la vânzător, vă invit să schimbați capacul pentru a aproba managerul. Asta am făcut atunci când am intenționat să evolușez, să construiesc o echipă pentru a-mi crește agenția imobiliară.

atenție, Acest articol este datat!
Ecosistemul imobiliar evoluează enorm,
Suntem vizionari.
Pentru a afla ce este capcana, alăturați-vă la un webinar!

Într-adevăr, managerul are abilități pe care reclama nu este neapărat. Trebuie să fie un lider, capabil să-și desfășoare echipele, să aibă o viziune foarte lungă, și să anticipeze în mod evident viitorul.

O echipă are nevoie de un lider real, de la un model, un mentor; Într-un cuvânt, cineva să se refere. Ea trebuie să se simtă încrezători cu un lider prezent care îi ajută și îl însoțește pe angajații ei.

Managerul dvs. nu mai este de a face un număr, ci pentru a gestiona o echipă care va face numărul pentru afacerea dvs. să crească în condiții excelente.

Să vedem să se stabilească punctele cheie Motivați o echipă pentru a construi o agenție imobiliară bazată pe succes.

Rețetă numărul 1: Detaliu Planul dvs. de acțiune

Este esențial să se stabilească un plan de acțiune detaliat și să îl împărțiți cu echipa sa. Planul dvs. de acțiune este toate obiectivele și strategiile dvs. de dezvoltare pentru a le atinge.

Cum vă veți dezvolta agenția imobiliară, ce veți pune în aplicare? Veți crește pachetul de anunțuri, închiriați mai multe vânzări, faceți mai mult prospectare, construi oferte de servicii?

Odată ce aceste obiective sunt fixate, trebuie să le împărtășiți cu echipa dvs. Este fundamental deoarece, dacă echipa dvs. nu știe ce direcție mergeți, nu cunoaște viziunea și obiectivul managerului dvs., nu va putea să lucreze în aceeași linie ca a ta. Veți trece timpul pentru a face managementul omului și nu de la managementul afacerilor.

rețetă numărul 2: Motivați echipa dvs. cu goluri

Aceste obiective pot fi zilnice, săptămânale sau lunare. Ei trebuie să fie recompensați și realizabili.
Managerul va trebui să definească obiectivele individuale pe de o parte, și obiectivele grupului pe de altă parte.

Se stabilește obiective individuale adaptate fiecăruia dintre reprezentanții dvs. de vânzări

Acest lucru vă permite să stimulați motivația personală a angajaților dvs.
Pentru unii, este conexiunea care este complicată, pentru alții, gestionarea mandatelor, pentru alții, prospectarea sau adaptarea la software-ul dedicat tranzacțiilor imobiliare, ca de exemplu Pericles.
Managerul trebuie să stabilească individual Obiective bazate pe fiecare angajat și dificultățile pe care le-a observat în fiecare dintre ele. De asemenea, trebuie să le satisfacă individual. Pentru aceasta, vă invit la

  • GRATIFIER oferindu-le un certificat de cadouri, un abonament la sala de gimnastică sau la altul.

Ideea este de a căuta individual angajaților dvs.

set de goluri de grup

Aceste obiective fac posibilă promovarea ajutorului și partajării reciproce aptitudini. O echipă trebuie să fie capabilă să colaboreze spre obiectivul managerului său.

Trebuie să învățați angajații dvs. să lucreze împreună prin stabilirea unui obiectiv comun, o motivație comună, care le va fede pentru bunăstarea al companiei. Acest obiectiv comun îi permite, de asemenea, să le motiveze individual, activând la domiciliu mândria participării la creșterea agenției imobiliare. Sistemul de sponsorizare funcționează foarte bine în această direcție. Este un sistem foarte uman și motivant, pentru nașul ca și pentru Godson.

Angajații cu o mai mare vechime au stăpânirea unui număr de abilități și nu au aceeași viziune ca și recruții noi. Atașați sponsorului Scopul raportării progresului lui Godchild. Acest lucru face posibilă gestionarea unui singur-la-unu cu nașul, dar și pentru a fi informat despre progresul unuia-la-unu între dumnezeire și nașul. Nimic nu se oprește să meargă direct la Godson după raportare.

Managerul valorizează nașul în rolul său „al vechilor” și valorizează pe Godson, arătându-i că El este interesat de El prin intermediul informațiilor reasamblate de nașul. Sponsorizarea trebuie făcută în total: scopul său nu este să vă instalați angajații, ci, dimpotrivă, să le motivați și să le arătați că vă acordă o atenție deosebită reciprocă. Permite gestionarea motivației echipei și creează o simbioză între bătrâni și nou.

Rețetă numărul 3: Recunoașteți și sărbătoriți succesele echipei sale

Este important să sărbătorim succesul dvs. Angajații, în două moduri: în public și privat. Bonusul, publicul și individul, este Paramount.

La întâlniri săptămânale (sau cel puțin lunar) pe care vă invit să organizați, să începeți întotdeauna prin sărbătorirea victoriilor, recunoscând calitățile vânzătorilor dvs. și nu ezitați să le interveniți în evaluare.

un colaborator care primește podeaua pentru a explica ceea ce și-a făcut succesul să se simtă în mod necesar.
Acest lucru permite, de asemenea, managerului să rezume observațiile raportate și să împărtășească aceste trucuri cu întreaga echipă.

Interviul individual lunar, permite ajustarea satisfacției. Individual.
Cu toții trebuie să fim încurajați și mulțumiți, cu toții avem ego-ul nostru, iar ego-ul unei reclame este și mai important decât cel al unei persoane lambda.

Vă invit, de asemenea, scrieți un cuvânt mic , prin e-mail sau pe o hartă în culorile agenției dvs., pentru a vă felicita personal comercial-ul cu munca excelentă și înseamnă că veți urma ceea ce face.

Este foarte important ca el să știe că vă place și doriți să o păstrați în echipa dvs.

Dincolo de aspectul financiar, el există tot abordarea acestui manager care constă din Încurajarea, a fi acolo pentru echipele sale, pentru a le arăta că le iubesc.

Rețetă numărul 4: stau doar

Agenții imobiliari comerciali sunt diferiți: bărbați și femei, tineri și bătrâni, competenți și mai puțin competenți, noi recruți și vechi, cei care au dificultăți și cei care par să aibă fibre comerciale în mod natural. Indiferent de diversitatea echipei sale, managerul trebuie să fie corect.

Recunoașteți fiecare dintre calitățile și performanțele sale, precum și deficiențele sale. Nu este vorba doar de mulțumire și încurajatoare, dar și de a spune când nu merge, pentru a fi doar față de echipa.

Nu apreciați întotdeauna cea mai bună comercială în detrimentul altora, cu riscul de a crea ciocniri în echipa dvs. Scopul este că oamenii dvs. de vânzări se ajută reciproc, indiferent dacă se simt aparținând aceleiași familii și că acestea sunt împreună în agenția dvs. imobiliară.

A fi dreapta: ați recrutat o anumită persoană pentru talentele sale , nu o puneți departe. Și dacă niciodată unele nu sunt rău intenționate cu ceilalți, trebuie să fie fără compromisuri: trebuie să existe o formă de pedeapsă, care poate lua forma unei scăderi a procentului de comisie, de exemplu. Cu cât managerul are dreptate, cu atât mai mult este înțeles și recunoscut ca atare de către comercialul său.

Rețetă numărul 5: Instruirea echipelor sale

Angajații dvs. se vor forma între ele, în partajare succesele lor. Dar este foarte important să le instruiți în afara, metodele și instrumentele de vânzări (inclusiv Web) în continuă evoluție.

Există o pregătire a agenților imobiliari, cum ar fi cei pe care îi livrez., Care vă permit să vă instruiți Vânzătorii oameni foarte eficient și curent. De ce să nu propuneți o instruire unui colaborator, ca bonus, de exemplu, care va avea apoi misiunea de a împărtăși învățăturile primite în cadrul echipei.

Aceste cursuri imobiliare pot purta pe teme diferite: cum să gestioneze perfect rețeaua Facebook, cum să perspective efectiv, etc.

rețetă numărul 6: Invită consultanți pentru a-și întâlni echipa

Acest lucru este de a organiza o întâlnire cu un consultant cu experiență în domenii specifice: returnarea mandatelor pentru castele sau gestionarea clienților VIP un mic complex de exemplu.

Multe confreri și vă ofer aceste tipuri de servicii.Pentru a aduce un consultant de o zi în agenția dvs. ajută la creșterea și îmbunătățirea echipei, creați o urcare de adrenalină timp de cel puțin una sau două luni.
Este o metodă foarte eficientă!

Invitați de preferință un consultant care lucrează la om, și nu numai pe tehnică. Va pregăti această zi de lucru cu dvs., pentru a profita la maximum de profituri, apoi vedeți toți consilierii dvs. în mod individual.

Sper că am făcut un punct original, oferind metodele mele de imobiliare Agent care servește agenți imobiliari, permițându-vă să sustăriți acest costum de manager celebru, care nu este atât de simplu de a acoperi când veniți din lumea comercială.

Pentru a evolua și a trece la viteza superioară, va trebui să vă ajustați sarcina pentru ao face și mai eficientă și pentru a vă dezvolta afacerea. Există multe modalități de a-și motiva echipele sale.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *