Estimarea financiară d un consultant

La crearea unei companii de către un consultant independent, nu este comună crearea unui plan de afaceri pentru bănci sau investitori Deoarece această creație nu necesită o mulțime de capital. Dimpotrivă, este mai frecventă crearea planului de afaceri pentru sine, pentru a „pilota” compania, definirea caracteristicilor și obiectivelor pentru a ajunge la … aceasta îi va permite să ia decizii corecte (statut juridic, sistem fiscal …), pe baza analizelor făcute în partea financiară a planului de afaceri. Există criterii diferite pe care un consultant ar trebui examinat pentru a atinge partea financiară a planului său de afaceri: prețurile, tarifele / programele, ratele de loialitate, impozitarea, TVA, cifra de afaceri …

Tot ce trebuie să preziceți în estimarea financiară a unui consultant

un consultant poate alege să fie independent, dar poate alege și să se înființeze în piață cu o franciză. Acesta este motivul pentru care taxa de intrare trebuie modelată în prognoza. În plus, trebuie să pregătească o strategie de comunicare puternică pentru ca activitatea sa să fie fructuoasă. Prin urmare, poate crea un site web al cărui buget trebuie să fie gândit în avans, reclamele sau gestionarea rețelelor sociale se pot integra cu strategia de comunicare. Sau poate oferi un vehicul de funcționare (cumpărare, închiriere, în leasing …) pentru a trece de la clienții săi pentru a-și exercita misiunile. Consultantul trebuie, de asemenea, să calculeze chiriile imobiliare ale unui posibil birou. Nu ar trebui să uităm costurile asociate asigurării sale profesionale, taxele bancare ale contului său profesional sau cele legate de contabilul său.

Pentru a reuși prognoza dvs. financiară, aici sunt 6 trucuri pe care ni le recomandăm: https://www.my-business-plan.fr/previsionnel-financier-astuces1

Furnizați cifra de afaceri a unui consultant

unul dintre cele mai importante criterii pentru realizarea prognozei financiare pentru un plan de afaceri este cifra de afaceri care Compania va genera. Pentru aceasta, consultantul trebuie să se ocupe de două elemente majore: veniturile legate de misiunile pe care le vor face și cheltuielile aferente acestor remunerații, precum și impunerea acestor beneficii pe care va trebui să le plătească.
pentru un consultant pentru un consultant Cine își construiește afacerea, el nu este neobișnuit să știi în prealabil misiunile pe care le va trebui să le facă în lunile următoare. De cele mai multe ori, el primește propuneri pe care le va accepta sau nu. Astfel, va avea o idee clară despre veniturile sale potențiale. Cu toate acestea, aceste previziuni nu pot depăși o anumită perioadă, dincolo de care este foarte dificil să se determine cifra de afaceri. Prin urmare, este mai util să prezicăm cifra de afaceri a unui consultant în primele câteva luni după crearea afacerii sale.

Setarea prețului serviciilor sale

O altă mare provocare pentru consultant este de a defini prețul misiunilor pe care le va face. Acest preț trebuie să reprezinte un teren de mijloc între a fi prea scump (care nu ar da dorinței clienților să vină la dvs.) și nu este destul de scump (care ar afecta credibilitatea dvs.). O soluție ar putea fi construită pe concurenți, pentru a estima prețurile utilizate pe piața dvs. Trebuie să ținem cont de faptul că aceste venituri trebuie să fie întotdeauna mai mari decât acuzațiile dvs.

În ceea ce privește prețul ratei dvs. orar, acesta poate fi diferențiat în funcție de diferitele sarcini pe care le efectuați și cu valoarea adăugată pe care o produceți. Când valoarea adăugată este mare, puteți crește prețul ratei dvs. orar. Aceasta se poate evolua, de asemenea, în următorii ani, deoarece ați dobândit experiență și noi abilități datorită diferitelor misiuni pe care le-ați realizat cu mulți clienți. Veți putea ridica rata orară, care vă va permite să faceți mai multă marjă. Rata orară va determina poziționarea dvs. și vă va permite să vizați o anumită bază de clienți.

Determinarea ratei de impozitare, contribuțiile sociale și TVA în conformitate cu statutul său juridic

Consultantul independent trebuie, de asemenea, să compare diferitele statut juridice pentru a defini cel care îi va permite să profite cel mai mult ieșirile de bani datorită veniturilor sale. Acest lucru afectează în mod evident rata contribuțiilor sale sociale, impozitele sale … poate fi fie supusă impozitului pe venit, fie impozitului pe profit (impozitare pe beneficii) pe baza statutului său. Va trebui să aleagă în prognoza sa financiară cea mai avantajoasă decizie.

Pe de altă parte, consultantul poate determina, de asemenea, în avans rata de TVA a cărei va trebui să plătească.În special, acesta poate alege termenii de plată a TVA-ului statului, adică lunar, trimestrial sau anual. În cazul în care rezultatele anuale nu depășesc cea a unei micro dietă, consultantul se poate transforma într-o franciză bazată pe TVA. Această rată trebuie indicată în tabelul de flux de trezorerie al planului de afaceri

Un consultant independent are posibilitatea de a alege între un MIRCO-Enterprise, un personal (sau EIRL) sau o companie unipersonală (EUR sau SASU). O altă alternativă ar fi portagele salariale care ar permite ca acesta să fie reprezentat de o schemă generală și ar contribui la asigurarea de șomaj. Nu trebuie să neglijăm faptul că o companie trebuie, de asemenea, să aibă contribuții la teren din anul contabil al doilea an.

Dacă doriți să calculați rata de impozitare, nu ezitați să consultați această fișă practică: https://www.my-business-plan.fr/tva-business-plan

cheltuielile legate de călătorie La client

În majoritatea cazurilor, consultantul trebuie să se mute la clienții săi pentru a-și îndeplini misiunile (altfel el poate alege să lucreze de la distanță). Dacă de multe ori trebuie să se miște, trebuie să țină seama de acest parametru în furnizarea sa. Aceste cheltuieli de deplasare trebuie calculate în amonte ca un întreg (transport, locuință, hrănire …). Aceste taxe trebuie prezentate în estimări, chiar dacă intenționați să vă faceți rambursarea de către client.

Furnizează marja brută a companiei sale

ca consultant, este posibil să se delege sau să externalizeze câteva misiuni mai puține. Dacă este nevoie de o parte semnificativă a afacerii dvs., marja dvs. brută va fi mai puțin importantă. Este util să vă asigurați că estimarea dvs. financiară a misiunilor pe care le externalizați și pe cele pe care le veți realiza pentru a calcula marja brută a companiei dvs.

Furnizați conversia clientului și rata de loialitate

La crearea unei noi afaceri, este important să se determine dacă oferta propusă este adaptată cererii de pe piață. Apoi, trebuie să determinați rata de conversie a clientului și să vedeți dacă poziționarea, prețurile și serviciile dvs. sunt adaptate. Dacă acest lucru nu este cazul, veți putea să vă întrebați și să vă modificați oferta și activitatea dvs. Când indicați această rată în prognoza dvs. financiară, nu ar trebui să fii prea optimist (nici prea pesimist) pentru bancherul la care planul dvs. de afaceri este de încredere. Rata de conversie a clientului a unei companii crește, în general, odată cu achiziționarea de experiență.

În ceea ce privește rata de loialitate a clienților, aceștia sunt clienți care sunt în mare parte mulțumiți de serviciile dvs. și semnează din nou misiunile (pe o perioadă de timp care poate traduceți de-a lungul anilor). Puteți alege să dezvoltați această rată pentru a vă face ca clienții săi să vină înapoi la dvs. și să genereze mai multe venituri (care vă pot permite să cheltuiți mai puțini bani în strategia de marketing decât să achiziționați în mod constant noi clienți). În acest caz, ați putea îmbunătăți semnificativ rentabilitatea dvs., dar este mai bine să comparați diferitele metode pentru a vedea ce se potrivește cel mai bine afacerii dvs.

Stabiliți cele mai importante estimări

în financiar Furnizarea planului de afaceri al unui consultant, trebuie să fie pregătite diferite tabele financiare. Unele sunt mai utile decât altele: inclusiv declarația de venit estimată și tabelul de flux estimat. Primul va permite consultantului să verifice rentabilitatea companiei sale și să-și evalueze remunerația. În ceea ce privește al doilea, acesta va putea calcula soldul potențial de numerar al companiei pentru fiecare lună. Este acest tabel care vă va ajuta să evaluați plata impozitelor, contribuțiilor sociale, remunerației … În ceea ce privește înregistrarea prognozată a unei companii, trebuie să se facă întotdeauna într-un plan de afaceri, dar nu este atât de util pentru un consultant activitate.

Pentru a vă ajuta să realizați contul dvs. de estimare, citiți acest articol: https://www.my-business-plan.fr/compte-resultat

În concluzie

În concluzie, la Realizați furnizarea financiară a unui consultant, trebuie să analizăm diferite aspecte ale activității sale. Există alegeri semnificative care trebuie luate: statut juridic, strategiile de marketing și comunicare, prețurile misiunilor … dar trebuie să calculăm și în amonte anumite caractere importante dintr-o companie, cum ar fi vânzările, taxele și proaspete, marja brută, Ratele diferite aplicate companiei sale (TVA, contribuții sociale, taxe, conversie a clientului, loialitate …).Prognoza financiară se face prin diferite estimări care pot contribui la proiectarea lor.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *